✨売らないセールススピーキング✨
神カウンセリングアカデミーSSの遠藤です☆
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【お客様に買う気無いのでと言われたら？】
皆さん、
お客様に「今日は話聞きに来ただけで買うつもりなんてないんで」的なニュアンスのことを
先に言われたことありませんか？
そんな時あなたはどんな風に考えるでしょうか？
→あー。もうこの人買う予定はないのかぁ〜
なんて思っちゃっていませんか？
私に言わせるとこのお客様は「買います」！
というか「買いたい」と思っています^ - ^
大事なのはお客様の言動に右往左往しちゃダメですよって事なんです！
ノリノリで契約してくれるお客様なんて、そうそう居ません(⌒-⌒; )
ん〜最初はやる気なかったけど話を聞いてたら
やってみたくなった！
そう思わせるのがセールスマンでしょ⁈
つまり
しょっぱなにお客様がなんと言おうが、
そんな言葉は右から左に受け流す^ - ^ノ
そーなんですねー（聞いてない）
ここで、心を折られずに
必要性を伝え続けられるか？
それがキーポイントとなります^ ^
最後に断られる前に
あなたが先に諦めたら絶対に売れなくなります！
お客様は素人さんだから知らないんです！
それが無いと、どのくらいマズイ事になるのか？
私は知っています。
行動しない人がどうなるのか？
しゃべれない人がどうなるのか？
結局集客も出来なくて、動画も撮れなくて、ブログのシナリオも出来ない。
毎日、橋にも棒にも引っかからない
投稿を続け、時間が過ぎ
また違うセミナー、また違うセミナーに行くけど
何年たっても変わらない
悲しい起業家さんを見てきました(ﾉД`)
もちろん
最後は起業家を辞めて、サラリーマンやOLに戻ったり、借金だけ膨らむ人も居ます。
心構えも必要。
人柄も必要。
テクニックも必要。
技術も必要です。
ただ、これを実践できる練習の場がなさすぎるから、それを作る事にしたわけです^ - ^ノ
あなたが、自分の商品の良さを伝える前に
お客様に「買うつもりない」と言われて
オメオメと引き下がってては一生売れない！
何が何でも、商品の良さは
全力で伝えましょう！
あとはお客様の判断！
※とはいえ、ちゃんと小さなテクニックが出来ればNOと言われる確率は格段に下がります😊
とにかく、まず
お客様の言葉は鵜呑みにしない！
買わないと言ってる人ほど
無意識に買うを意識してる分
買う可能性が高いのです^ - ^
まだこちらが何にも言ってないのに
買う、買わないを想像してるわけなので。
実は質の良いお客様です。意識高いですよ^ - ^
という事で、
今日はお客様の言動に怯むな！
そのから、セールスはスタートなんですよ^_^
このお客様には絶対にこの商品が必要だ！
そう思ったら、きちんとあなたの言い分は伝えましょう^ - ^ノ
買う買わないの前に、あなたが伝えない。とか
諦めるのはナシにしましょうね^_^
というお話でした(^ ^)
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