店販を売るのに重要なこと
ディーラー・メーカー・コンサルは店販比率向上に関していろいろと理屈？屁理屈？を並べて美容師に説明してきますが。。。
私は一言
【気合い】
だと皆さんに伝えています。
精神論ではありません。
お客様の買う【気】と美容師の売る【気】を【合】わせるという意味の【気合い】です。
これがまず最重要なんです。
意外とお客様は買う気があります。
問題は美容師の売る気。。。
売る気になるような商品を探して美容師が売る気になればあとは買う気と売る気を合わせれば意外と簡単だったりもします。
なので【気合い】なのです。
でも売る気にならない現実が美容師にあることもよく理解できます。
その現実を変えることから始めましょう。
あとは
気合いです！！