こんにちは！網野参吉です。
この人何者？って思ったかたはコチラ
興味がある方はフェイスブックの友達申請もお気軽にお願いします！
フェイスブックページはコチラ
↑ブログの公開情報だけでなくFBだけでしか書いていない記事もたくさんありますので是非！ちょっとした内容を書こうとして重要なことや極秘情報なんかも流れで書いたりもしてるので！
網野参吉に関するよくある質問Q&Aはコチラ
今日のテーマは『美容室業界における美容店販品の現状と今後』です。
過去に何度か似た内容は書いているのですが改めて。
もう何度も言っているようにこの業界における『美容室専売品』という概念は崩壊しています。
この言葉・売り文句をメーカーが作り出し、メーカー・ディーラーがぶち壊す。。。
翻弄されるサロンと美容師。
このような構図は今ではほとんどの美容師に認識されている事実。
少し遅れているのがサロン側・美容師側の対応、といったところでしょうか。
もう大手メーカーが作った店販品がネットに流れるのを一々怒っていることがナンセンスな時代なのかもしれません。
そこから作り出されるもので『美容室専売品』というものは無理な物流状態なのです。
どんなにメーカーが言っても頑張っても。頑張ったフリをしてても（笑）
美容師側も求めることすらしない方がいい現実。
でも今度こそは今度こそはと希望を持ってお人よしに取り扱うけど必ず裏切られるという繰り返し。
こうなってくるとやはり美容師側の問題もあります。。。
DV男に殴られても殴られても謝られたりたまに優しくされることで別れずついていってしまう女性の心理に近いのでしょうか。。。
私には理解が出来ない。。。（そういった女性を非難してるわけではありません。DV男は非難します）
その構図。
これを繰り返していたんでは美容室経営・美容師の利益として物販の明るい未来と可能性はありません。
いろんな種類の物販をこれからの美容室はやっていった方が良いというのは私のスタンスですがやはり美容室なのでヘアケア・スタイリング剤を含めた化粧品というものが一番自然に売りやすいものです。
まぁそれだけやっていても頭打ちになるので物販で未来と利益を切り開くためにも他もやった方がいいということで。
しかし、そのベースとなる美容店販品がそのような状況だとやはり伸びにくいしやる気もなくなってしまうものです。。。
それが残念ながら今の業界の現状なのかなと。
技術職なんだから技術売り上げを上げていけばいいんだと割り切っていたり諦めていたりする人も多い。
店販なんて売っても意味ないでしょ？
技術に比べて店販は利益率低いし大して儲からないでしょ？
と悟ってしまっている人も。。。
しかし現実、しっかり経営戦略として考えてやっていれば意味はあるし儲かるもので。
一人サロンでも小規模サロンでも大規模チェーン店でも。
特に一人サロンや小規模サロンで諦めているところが多いのですが。。。
逆に小さければ小さいほど影響力は大きいもので。
良いも悪いもね。
小さなサロンで潰れていく、もしくは潰れそうになってる、経営不振に陥ってる、売り上げが最近下降気味、といったサロンは共通して店販売り上げが少ない、店販率が低い、店販に力をいれていない、という事が多い。
いや、圧倒的に多い。
これは3年間、無料経営相談もしてきて圧倒的な数の相談件数で得たリアルなデータだと思う。
有料でやっていたなら得られない相談件数だし、小規模のサロンの実情と声から得たデータだ。
これ以外でも様々な悩みや相談を受けることによって私の頭の中にはかなりのデータが入った。
無料で相談に乗ることによって得られた私の財産だ。
2018年3月までで無料経営相談は一度終了するが丸三年で得られたデータを最近まとめていってると今回のテーマがどうしても書きたくなったのです。
『店販、店販』って10年以上前からメーカーやディーラーがサロンや美容師に対して散々言ってきた。
『おめぇらが儲かるからだろ？』と思ってきた美容師も少なくないと思う。
それを少し紐解いていこう。
メーカー・ディーラーが散々言ってきたことは上辺では大正解。
だけど彼らの腹の中はまた違う部分もある。
ビジネスだからね。
メーカー・ディーラーにとってサロンへの店販品の卸はケミカル商材などと比べて回転力が良く利益率も高い。
なのでサロンがそこを強めていってもらった方が売上高・利益が上がりやすい。
サロンも利益が上がるのでWIN・WINというわけだ。
わけだ。。。
わけのはずだった。。。
わけがない。。。
そう、WIN・WINの構図をずさんな物流システムで崩壊させてしまったのだ。。。
そして大きく利益を損ねてしまっているのが美容師側になってしまった。
最初に書いた状況により。
結果的に美容師はメーカーが新しい商品を販売するときの『宣伝マン』
宣伝マージンは最初の利益分だけということも。。。
ネットで買われちゃうとね。。。
最初からネットで買われた日には。。。無料宣伝（笑）
まぁお客様には製品紹介することで利益を生んでるし、もちろんメーカーにも利益を生んでる。
ネット販売業者にも。
でも宣伝・提案した人に利益が一銭もないって理不尽でしかないよね。。。
では今後どうなっていくのか？どうしていかなければいけないのか？
いろんな意見はあると思うけど大手からの物流は美容室専売品としては成立しないと言うのは前提にした方が良い。
前例があり過ぎる（笑）
もうこれ以上前例を積み重ねなくていいでしょｗ
これ以上信じなくていいでしょｗ
これ以上裏切られなくていいでしょｗ
こうなったらどこでも売られるものをサロンにも売らせてあげるんだよってメーカーも公言すればいい。
その上で選ぶのは美容師だから。
一々騙す必要はないんだし。。。
つもりはなくても結果だからね（笑）
殺すつもりはなくても殺したら犯罪ですから。
そこを美容師側も望んではいけないという事だ。
物流的に仕方がないんだと思う。
ビジネス的にも仕方がないんだと思う。
だから美容師側が考えないといけないという事。
じゃぁ今後、メーカー商品を仕入れて販売しないとなったサロンは何を売ればいいのか？
一つは自分で勉強してOEM（工場への委託製造）で自分で作っちゃうという事。
一人サロンや小規模サロンだとそんなの出来ないと思ってる人がこの業界たくさんいるが。。。
ぜんぜん出来ますし、やってるところは一人サロンや夫婦サロンでもやっています。
もちろん初期製造で費用や在庫リスクを伴いますがそこは腹をくくって信念をもってやれば売れていくのでリスクでも何でもなくなります。
しかも利益率も高い、お客様への信用も高い、リピート率も高い（ネットなどに流れないという部分で）
あとはモノ。
そこは勉強したり相談したりでいくらでも乗り越えられるもの。
その努力はしたくないというなら無理だけどね（笑）
しかしすべての店販ラインナップを自分で作って揃えるとなると大変。。。
費用もリスクも在庫の置き場も。。。
だからとりあえずは一番動いて利益率や利益額も大きいヘアケア製品でいいんじゃないかなと思う。
戦略的にスタイリング剤からやるのももちろん良いけど店販のウェートで一番大きいのがヘアケア製品だからね。
大手のものより安くて良い物はいくらでも作れるしね。
ある程度のリスクさえ負えば。
昔に比べて美容師がOEMで製造するハードルもかなり下がってきていると思うし。
あっ、ディーラーを経由してのOEMは中間マージンを当たり前だけど持っていかれるからそんなに安くはならないよ（笑）
ディーラー経由しなくてもいくらでも作れます。この時代は。
それでもリスクに不安やリスクをまったく負いたくない人はリアルにネットに流れない製品を探すしかない。
その実績がある製品。
たぶん小さなメーカーなどであったりもするし、逆に小さなメーカーだから自社でネット販売やっているところもあるけど。
一番ネットに流れない可能性が高いのはやはり美容師側の立場に立ててる美容師が作った製品かなと思う。
これを大きく分けると3種類くらいに分かれていて
① 自分のサロンだけで取り扱う、サロンオリジナル製品。PB商品。
② 他のサロンにも卸している製品。
③ 自社で製造してネットで全国のエンドユーザーに販売している製品
すべて現場の美容師が考案して作った製品となる販路が異なるのでサロンが仕入れたい場合は②の製品となる。
①と③は価格設定や原価設定などがその販路用として作られていることが多いため他のサロンへ卸せないという事もあるので。
最初からサロンへ卸す用の設定で作られているモノの方が仕入れるにはスムーズである。
現場の美容師の立場に立って開発された内容成分やコンセプトの物も多い。
そういったモノを作ってくれてる美容師さんたちとSNSなどで繋がっている人は既に仕入れていたりすると思うのだが繋がっていない人は知らなかったりすることも多い。
そこを今後繋げていけたり何かにまとめて紹介できたらいいなと思っています。
製造側の美容師さんもギリギリの利益率でやっていることも多いので私や私がサポートに入ってるRR美容商社が物流の間に入って利益を取っても意味がないのであくまでも直接を繋げるという無償での紹介として。
RR美容商社さんをご利用の方は既にお気づきかと思いますがRR美容商社さんは基本的にメーカーの店販商品は一切取り扱っていません。
RR美容商社さんはディーラーではなくあくまでも物流商社であり、しかもほとんど非営利に近いプロジェクトの枠組みです。
なので一般的なディーラーが利益率・回転率が高いという店販商品を（特に大手の）一切取り扱っていません。
卸値を頑張って割引してもAmazonで仕入れた方がサロンは安く仕入れれることも多いですからね！大手メーカーのモノは。
そこをあえて取り扱っていても一般的なディーラーと変わらないですしね。
せっかく格安でAmazonに流れているモノは（サロン価以下で）そっちで買うべきです（笑）
古かったり倒産品でもないですよ！
メーカーやディーラーから直で流れているものがほとんどなので新鮮です（笑）
私やRR美容商社さんの立場からするとそれよりもネットに流れず売る側のサロンがリピートや利益が確保できる、そして現場第一に考えられた【MADE IN 美容師】の商材を販売ではなく紹介出来たらなと思っています。
もちろん製造側の美容師さんからインセンティブや宣伝費をもらったりもしません（笑）
もちろんくれてもいいです（笑）
奢ってくれたりとかでもいいです（笑）
でも私からは求めません。
善意ですから。
作り手に対しても買い手に対しても繋がって美容師同士でWIN・WINの利益が生まれるのであれば。
私は私で作り手になったり買い手になったりで自分自身で利益を生めばいいだけですからね。
アルガンオイルに関してはその枠組みから外れた企画ですけど。
とにかくそのような美容師同士の物流広場があるのは良いことだなと思っています。
どこまで協力できるかはわかりませんが出来る限り今年はやっていきたいなと。
必ず美容師業界全体の利益にも活気にも繋がると思うので。
メーカー・ディーラーから見れば『早く網野死ね！』って思うでしょうが（笑）
最悪、死んでもその前までにオメェらが入り込めないくらいの物を構築してやるよって思っていますｗｗｗｗ
話はそれたしだいぶん長くなりましたね（笑）
まぁそういう事ですよ！
相変わらず私の記事はなかなかまとまらないって事ですよ（笑）
とにかくネットに流れないものやOEMなどで仕入れるだけではダメですからね！
物流や仕入れは売りやすくなる前提の話であって。
当然、売らなきゃ利益にはなりません。（笑）
ケミカル商材とかも【MADE IN 美容師】も有能なものが出てきていますからね！
カラー剤はなかなか難しいでしょうがカラー剤以外ならすべて【MADE IN 美容師】でサロンワークはまかなえる時代です。
知っていたり仕入れることが出来さえすれば。
もちろん大手さんのモノがすべて悪いとは思っていませんよ。
物流は糞みたいですが（笑）
ヘアケアなんかで糞みたいなのがまだまだあるのでその辺は美容師さんが最低限勉強すれば糞みたいな商品は売らなくて済むのかなと思いますので。
少しは勉強しないと糞物流の糞商品を糞マーケティングによって売らされるだけですからね（笑）
それだけはどうにかしていかないといけないし、美容師コミュニティーの中で受け皿があるのは良いことだなと思っています。
一度見てほしい記事と人気記事は↓
-------------------------------------------------------------------
美容室業界の問題点をまとめてる記事を見たい方は>コチラ
網野参吉がやろうとしていることの詳細はコチラ
美容師・美容室経営者が特にやるべきことはコチラ
コストダウン成功例の記事はコチラ
カラー剤35％off390円とRR美容商社のお話はコチラ
RR美容商社プロジェクトの仕組みなどはコチラ
美容師が知らない、美容ディーラーの経費や差別的価格設定の理由に切り込む！
小規模美容室経営はどう賢く商材を仕入れて経費削減させるか！Amazonをも使うべし！
カラー剤35％offの安さの驚異とオーガニックアルガンオイルの質の驚異で変わる美容室経営
-------------------------------------------------------------------
特別物流のオーガニックアルガンオイルのお話は↓
オーガニックアルガンオイルのサロンでのメニュー使用や店販でのお客様の使用について
美容室の店販比率が3％から15％へ一気に上がるオイルがあるって本当！？
アルガンオイルで美容室の利益率がUP！お客様からの信頼度もUP！
半年間で１アイテムだけで利益を１００万円増やした小さな美容室のお話。売れる動線作りも大事！
美容室で店販比率30％、利益率20％UPで利益体質の経営に持ち込む美容オイル！
もっと網野参吉のお話が聞きたい人。
相談したい人。
カラー剤などの商材を破格で仕入れたい人。（サロン価から35％引き）
お気軽にFBからでもメールからでもメッセージください。
フェイスブック個人ページに友達申請してからのメッセージはコチラ
メールからは
aminosankichi@gmail.com
私が外部相談役についているカラー剤を激安で降ろしてくれる美容商材物流会社RR美容商社へ直接連絡を入れることも出来ます。
特約サロンになるとカラー剤が35％offで仕入れることができます。
詳細はホームページをご覧ください。
↑現在は注文すればそのまま特約サロン登録できるようになっています。
サロン様のお問い合わせの手間がなくなるように提案させていただきました。
【無料相談に関して】
出来るだけ早く返信を心がけていますが無料コンサル（相談）ということもあり問い合わせが多数でしてタイミングによっては返信が遅れることもありますのでご了承ください。
ちなみに現在は毎月100名ほどのご相談やお問い合わせが入ってきています。
※2018年3月までで無料経営相談を終了します。
