営業＝辛いもの？自分にあわない営業スタイル

その昔と言っても、数年前ですがベンチャーでコンサル＋営業っぽいこともしてました。

その時の営業スタイルがTHE泥沼営業スタイル。
社長がそういうタイプの人で、ガンガン行け！オラオラ！みたいな感じだったので、
私は内心、「えっ・・・無理

」と思ってましたが、売上目標もあったのでがんばってました。

でもやっぱりしんどくて、しまいには体調を崩してしまいました

すっかり営業＝辛いもの（辛いもの

じゃないよ）という方程式が自分の中にできあがったのです。

その数年後に、この４つのポジショニングセミナー（略して４つポジ）を受けました。

私はどちらかと言うと、BAが強いことが判明。
当時の「営業はイケイケどんどん！」という社長はTAだったのでしょう。

合わない方法採用して、結果が思うほど出なくてますます負のスパイラル・・
という状況だったんだなと振り返れます。

今は自分にあうスタイルで当時よりも労は少なく、成果は前より大きく得ています。

仕事をする人は４つポジを知っておくとより楽に成果を生み出す方法を知ることができる、
その逆に自分が陥りやすいパターンも知ることができます。

失敗の概念も違いますよ。
松原さんの記事から引用。

TA→失敗の概念がない。失敗が何かよくわからない
TS→白か黒か。100でなければ全部0という概念。失敗は許されない
BA→失敗は想定内。失敗を省き成功を採用。失敗は精度を高めるための道具
BS→ルールなど決まり事の境界線を越えれば失敗。超えなければ失敗ではない

あー、私はBA的。失敗のおかげで改善点が見つかる・・・と思ってます。
ミスのない人間なんていないし・・・とか（笑）

東京で開催しますよ。最初で最後かも？