売り込まなくても売れる専門家
小曽根カズノリです。
無形ビジネスを始めて、
SNS集客していると、
戸惑う方も多くいます。
それまで、
会社員やパートのお仕事をしていた人は、
自分から商品を売り出す
“プッシュ型ビジネス” の方や、
上司からの指示で動いていた方が
大半だからでしょう。
カウンセラー、セラピスト、スピ系、
アドバイザー、美容家といったビジネスは、
【プッシュ型】ではなく、【プル型】です。
つまり、その商品を購入したい！
と言う人が現れるまで待つビジネス。
全然、ビジネススタイルが違うんです。
プル型は、自分から
商品を売り込むことをしないかわりに、
SNSを利用して、
自分の存在をアピールしなければいけません。
そして、体験セッションや
体験施術などを提供するのですが、
ここで、
プッシュ型ビジネスのクセが
現れる方もいますよね。
つまり、
「私の高額商品を購入しませんか？」
とプッシュしてしまうのです。
（もちろん、そんなに
ストレートに押し売りする人はほとんどいませんが）
で、
プッシュしてしまうと、
顧客との関係性が崩れます。
顧客は、
自身の不安感、問題、課題、
悩みなどを解決してくれる人、
願望を実現してくれる人を探しています。
それなのに、
「私の高額商品を購入しませんか？」
とプッシュしてしまうと、どうなるでしょう？
顧客は、あなたに不安を感じて、
離れていってしまいますよね。
私は、
「売り込まずに売れる専門家」と
名乗っている通り、
売り込むことはありません。
顧客によっては、
「え？売り込まないんですね」
とビックリする人もいますが、
絶対に売り込みません（笑）
なぜ、売り込まないか？と言えば、
“売り込むことで、顧客との関係性が崩れる”
からです。
これは、
無形ビジネスを選んだ方は、
みなさん同じだと思います。
無形ビジネスの大半は、
顧客の不安感、問題、課題、
悩みなどを解決するか、
願望を実現することを仕事にします。
こういった仕事を選んだ以上、
売り込むことは避けなければいけないんです。
でも、売り込まないで売れるんですか？
と言う方がいます。
もちろん、売れます
ただ、
売り込まない代わりに、
大切なことがあるんですよ。
で、これが
意外と学んでいない方が
多いように感じてます。
じゃ、どうやって売り込まずに売れるのか？
そんなことをまとめてみたので、
無形ビジネスをやってる方は、
ぜひ、こちらをチェックしてみてください。