たまにはイイもんです。東京。

越谷ではたらく不動産営業マンが、今日は東京ではたらいた(笑)

先ずは飯田橋にあるクライアントさんの事務所で契約締結。

ありがとうございました。

契約後、四谷に向かう途中で靖国神社と日本武道館の前を通る。

行き先は、次の仕事の依頼で四谷にあります某マンションへ。

リノベーションするのはこのマンション。東京タワーと六本木ヒルズが

一望できるロケーション。田舎もんの意見としまして、こんなところで

夜景を見ながらグラスを傾けきれいなおねいちゃんと。。。。。。。

なーんて、考えてませんよ。真剣に状況確認し、後日の商談までに

最高の企画をご提案します。

越谷に戻っても、たくさんのお客様、企業よりアポイントがあり、

資金計画やリノベーション提案、企画設計依頼等々、、、

期間、工期限定の仕事が続々と。

これは気合入れないと、全部こなせないぞ！

最後の仕事は取引先でもあり友人のM美装さんより、不動産売買

についてのご相談があるとの事で、

「じゃあ、飯でも食いながら」ってことに。待ち合わせの時間まで

デスクワークに追われて、汗、汗、汗・・・・。間に合うかな？

という訳で、今日は徹夜かな・・・。

大安吉日、日曜日、月末となれば・・・

最近よく使ってる 「殺人的スケジュール」 な一日の始まり。。。

契約、契約、契約、契約、契約。

嬉しいんですけどね、ほんと、うれしい・・・

でも、忙しくってほんと、死んじゃうかも　σ（－－＃）

　契約の為、流山へ。　　タイトなスケジュールの時は「すき家」で早喰い。

本日、数件の契約の中の一つがキャンセルとなりました。

今思えばこの月末の日曜日に合わせて、無理矢理設定したもの。

数をこなすのと、勢いに任せて、もしかしたら「営業トーク」により

誠実な営業を怠っていたのかもしれない？お客さまの心に響いてない

からこんなことになるのだ。昨日の話じゃないけど反省しなければ。。

明日も、東京で契約があります。

心を込めてお客さまに接することを誓います！

営業マンって口が上手いのですか？

　会社の後輩とか、新人社員によく聞かれることがある。

「中村さんは、どんな営業トークを使ってるのですか？」

そういう時、私はこう答える「営業トークで売っているつもりは無い。」

でも、話し方とか物件に対する思いは「営業トーク」に乗せて喋ってる。

そもそも、個人的には営業トークって言葉自体が嫌いなのです。

だけど、「営業トーク」が、上手いに越したことはない。

ではその話し方、思いって何？それは

自分の売っている不動産が世界一素晴らしい！と信じていること。

これは大事なこと。今、お客さまに勧めている物件はこの世に１つ

しかない。また自分が本気でいいものだと思っている。だからこそ

お客さまに本気ですすめることができて、ここに住んでいただきたい、

と願って、実際、契約できて、その後、快適に暮らしています。と、

お知らせをいただける時がホントに嬉しい。そして紹介をいただける。

営業トークとは物件が、いかに素晴らしいかを論理的に

解り易く説明したり、お客さまに気づきをもたらすポイントを

まとめたものです。お客さまの心に響くシンプルで納得度の高い

殺し文句のような営業トークは営業活動にドライブをかけます。

話せば話すほど、喋れば喋るほどお客様も自分も陶酔していく。

だけど、この営業トークが少し曲者でベテランになればなるほど

「営業トーク」に営業が麻痺してしまう。すると実際のサービスと

営業トークがかけ離れていくことを気づかなくなってしまいます。

なので、営業トークが一人歩きしないように折に触れ営業トークを

客観的に眺めて分析し、変革していくことが大事だと思う。

営業トークを一番疑ってかかるべきはお客さまではなくて

営業マンだと思います。営業トークは理論武装で補うのでなく

実情を正しく把握して改善し更に満足度の高いサービスに発展させ

て継続的に高い住まい価値を生むことが出来るのが理想ですね。
　昨日の話ですが・・・。

来月の折り込みチラシの打合せで不動産広告代理店

「新生エージェンシー」 の渡辺さん。この人の「営業トーク」は

絶品です（笑）そのトークに引きずり込まれて早１５年・・・(^^ゞ

異業種交流会で金メダル？

　今日は、早朝５時に起きて女子フィギュアを観戦。荒川静香 の滑りに

朝から力を頂き、６時半から「越谷市倫理法人会」 のモーニングセミナーに

参加。そこでお世話になっている専任幹事・石渡さん （保険屋さん） から、

「紹介したい人がいる」とのご依頼。この仕事（特に私は）紹介で仕事が成立

する事が多々あります。ほんとうにありがたいことです。１９時に北千住駅で

待ち合わせし、丸井が入っているビルの飲食店「赤坂うまや」 で会食。

名刺交換から始まり、それぞれの業種の最新情報交換などなど、

初めて会う人なのに、妙に波長が合ってしまい私のセールスパワー全開！

聞いてみたらみんな越谷に住んでいるんだもん(^^ゞ そりゃぁ、大の

越谷好きの私にはたまりませんなぁ（笑）北千住で飲んでるより、

安心だから「越谷」に戻ってもう一件行きましょう！ってもう一件で

終わる訳ありませんな(^O^)　最後は会社の近くの高級？クラブ へ。地元に

帰って異業種交流会は深夜まで続きました・・・結局帰宅したのは深夜２時。

左から保険屋さん、部品加工会社金庫番、そして不動産屋の営業マンです。

北千住に始まり、南越谷～我が地元蒲生までホントにお疲れ様でした。

一期一会

世の中には凄い人がたくさんいるんだな。人のつながりって大切だな。

この出会いを大切にしなきゃなと、思わせていただいた一日でした。

納税は日本国民の義務です。

　朝から物件のご案内～週末の準備や物件調査、契約準備等々・・・

　

越谷税務署前通ったら、満車！　　今日のランチは「けんちんそんば」

営業の道中で「はっ！」と、思った。「確定申告 」の時期なんだ！

お客様の申告のお手伝いは、ぼちぼちと、始まっていたんですが、

自分のは？まだ、やってない。…(´ヘ｀;)　なぜ、申告が必要かって？

私達、不動産販売員は会社から頂く給料の殆どが「成功報酬」なんです。

その給料から源泉徴収されている所得税を還付する為に「確定申告 」を

するのです。一応、外交員報酬を得る為に、使った経費を申告により計上し

還付申告 をするのです。昨年はギリギリ、3月14日に申告してました。

昨日の休日出勤のとき、当社、松原店 の大原社員に、確定申告のことで

しばらく「ウンチク」を垂れてしまった。だって、何にも知らないんだもん（笑）

（住宅ローン控除 、お客様が個人事業主 だった場合など税務に関わる事）

もっと勉強しようぜ！それがお客様の為でもあり、自分の為にもなる。

月に一度くらい？ペースで、「元」家族ディナー

しゃぶしゃぶ温野菜　　　大きくなった。豪ですっ！　月に一度の家族

私は、×イチです(/∇≦＼)アチャ-!　

でも、父親の役目であります養育費の支払いとか、母子家庭では

解決出来ない事象の解決とか、離婚しても、いろいろあるんです。

よく、周りに「寄り戻しちゃえば」とか、「本当は戻りたいんだろ？」とか

言われるのですが、絶対、絶対、ぜーったい！有り得ません～(￣。￣)

「じゃー何なの？お前達？」・・・お答えしよう。新しい家族の形なんだよ！

何だそれ？うーん、解らないですよね。このブログで全部は語れません。

解り易く言えば、「明石家さんまと 、大竹しのぶ みたいな関係。」です。　

解ります？解るでしょ！　．．．．(。・_・。)）　　解んねーよなぁぁぁぁ？？？

今日のディナーは、「しゃぶしゃぶ温野菜」。

私と同じ年の西山社長 が経営するレックス・ホールディングス の新業態。

もちろん、ここの会社 を、私は、上場企業応援活動しています。

今は絶好の買い場でしょ！!

昨日に引き続き、株式投資の話。（上場企業応援と私は呼んでいる。）

さすがに昨日アレだけ下げただけに、爆上げしましたね。やっぱり底堅い！

今日は、絶好の買い場で（勝手に決め付けてる）指値しまくりーー！

今日の上場企業応援の成果　今日のテーマは、～逆張り～

土屋ホーム 　　　 ３３８円　　「3KM　は仕事に役立つ。長期ホールド予定」

しまむら 　　　 １２，７００円　　「いつも下着、靴下買ってます。買い増し」

ソフトバンク 　 ３，４００円　　「１月初めに全部売り、復活！今日買い戻し」

J・ブリッジ 　　　　８００円　　「１月初めに全部売り、復活！ 今日買い戻し」

その他、数銘柄、売って買って、スィングトレードしました。

　私の好物「ホワイト餃子」 越谷店で。

ディナーのアポイントが、急遽キャンセルだったので、一人寂しく、餃子を

食べて帰宅しました。もちろん生ビール付きです。

ここの餃子は大好物で、私が幼稚園児の頃から、ファンです。

地元では豆腐で上場した「篠崎屋」 があります。「餃子」で上場するってのも

おもしろいんじゃない？当然、利害関係者として係わってみたい(=^_^;=)

節分天井、彼岸底値。

　 　←車内でマーケット１１。

　『節分天井、彼岸底値』　昔から言われている株式相場の格言です。

正に、そんな形相となっているこの頃の株式市場。特に、新興市場が

元気ないですね。これだけ下がると個人投資家の信用余力が目減りし

追証する為の投げ売り状態になってます。私は現物のみなのですが

それでも年初来から約３０％位、含み益が減ってしまいました。。。。。

でもね。まだまだ損はしてませんよ！そこで、３年前のエピソードです。

私が初めて株に投資したのは２００３年の５月の後半だったと思います。

４月半ば、日経平均が７６９３円のバブル後最安値をつけた。バブル時代

育ちの私は、不動産価格の変動は知ってるが株式については全くの素人。

でも、なんとなく「もうこれ以上、いくらなんでも下がらないだろう？」と、

感覚的に思った。たまたま、当時部下だったお客さまのお嬢様が証券会社

勤務と聞き、「少しのお金なら・・・」と勇気を振り絞り、口座を開いた。でも

何買っていいか判らない。だったら「知ってる会社」を買うしかない。仕事柄

金融機関とお付き合いがある。でも、当時の銀行はみな「不良債権処理」に

追われていた。日常業務で住宅ローンを斡旋してる。そのメインは旧大和と

あさひが合併した「埼玉りそな銀行」。 HDを形成している子会社です。破綻

寸前。が！、なんと政府・日銀の「特別支援」の下「公的資金注入」された。

どうする？？？「今だ、ここで買い！」　そう確信しました。確か旧額面割れ

した（４７円）の数日後一単元株（当時は１０００株）を買い！結局、成り行きで

したので「５５円」で約定。貯金の一部だと思えばいいや！と思い、たったの

５５０００円から始まった、私の株式投資。そして現在に至る。。。。。　

基本的に「中・長期スタンス」。好きな企業を応援する気持ちで投資。

ですから、金儲けの為ではありません。一応。ですから「短期売買」はして

ませんでした。でもさすがに、昨年秋以降は、「高値警戒感」から、「売り」、

「買い」するようになりました。あくまでも現物株。本業は不動産業ですから。

ここで今日、動かした事例を一部紹介。（初めて携帯電話で注文した！）

ドリコム 　　　　　　　５，０８０，０００円で売り　（取得価格 ３，５７０，０００円）

Avex G・HD 　　　　 　　　　３，４００円で売り　（取得価格　　 　　１，２８０円）

サマンサタバサ・J 　１，１７０，０００円で買い　 （分割権利落ち狙い。確定）

篠崎屋（三代目茂蔵） 　 ９０，０００円で買い　（買増し、長期ホールド継続）

初・携帯トレーディング！　ぎこちなかった。でも、約定結果には満足

研修明けの日常業務開始

　昨日まで研修 に行ってました。しんどかった・・・。

いや、私みたいな社員に教育を施してくれる斉藤社長 に感謝！

だから「つかれた」とか、「ねむい」とか言っている訳にはいかない。

改めて認識した「行動理論」　意識が変われば行動が変わる・・・

でもそんな事考えている暇も無く、もともとアポイントのお客様や、

引切り無しに新規のご来店。この業界はこの時期が繁忙期。

今、風が吹いている。この風に乗れるか。乗れないか？で、

それぞれの結果や自己の成長に差が出る、ある意味試練のときです。

宣言！目一杯仕事して、仕事して、来月はサイパン行きます！

研修３日目・いよいよ最終日

早いモンで今日で研修も終わり。果たしてここで勉強した事が、

身についているのだろうか？　　受講したコース詳細はこちら 。

引き続きロールプレイング。だんだんヒートアップしてきました。

　第一興商さんのロープレ。

夜の世界は大変ですね。私の時に、カラオケ機材販売の仕事を比較対象に

使わせて頂いちゃった事をこの場を借りてお詫びします。ｍ(＿ ＿;)ｍ

　隣の教室では、新人営業マンの

「営業力強化研修」なるものが開催されていました。私も入社当時、この

研修に参加しましｇた。学校の授業でさえまともに出たことの無かった私。

超～カルチャーショックを、受けた事を思い出しました。

ちょっと自慢してもいいですかぁ？この研修の最後に

『今回の研修参加者の中で一番上司として相応しい人は誰ですか？』

っていう最優秀賞を投票する場面があります。な、なんと・・・・！！！

　　景品：世界時計も付いている。

私なんかが頂いてしまってよろしいのでしょうか？ねぇ？この手の

研修で表彰された事、今まで一度も無かったですから…┐(´ー｀)┌

研修参加者の皆様、３日間お疲れ様でした。ありがとうございます。