セールスの成約率に大きく関わってくるのがこの、
「今のままじゃマズい！！！！」
という問題意識。
ただしこの問題意識は相手に与えるのではなく、
引き出す必要があります。
ただ営業始めたての頃はメンタルブロックもあったせいで与えることすらできなかった。
なので僕はこの「与える」と「引き出す」の両方を練習してきました。
何度も何度も、何度も何度も...
何度も繰り返し練習していくといつの間にか与えることと引き出すことの両方ができるようになっていた。
そして今は更に違う、
情を持って叱る、指摘する
というコミュニケーションを身に付けた。
現代の教育現場でなくなってしまったこの「叱る」という行為。
実はこの「叱る」に愛情を感じる人は多くいます。
怖がらずに相手のためを想うなら時には叱ることも必要です。
それが本質である。