こんばんは
小松葵です。
小松葵にちょっと興味があるぞ！
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毎日寒いですねぇ〜
寒い日はやっぱナベ
今日は豪華にカニ鍋でした（笑）
さてさて、今日は
いざ自分の経験を商品にしてみた時に、「ニーズがあるのか？」
「お金を出してまで買ってくれるのか？」
といった不安を抱えた時の
対処法についてお話しようかな～
って思います。
私自身が自分の過去の経験をもとに
「週末起業専門のコンサル」として
商品化した頃、自分でも
まだ自信がもてなかったんですね(笑)
「私のことを必要としてくれる人いるかな」
「まだ実績もないのに、申し込み入るかな」
「他にもすごい人たくさんいるから、心配」
「自分が当たり前にできていることって
他人にとって、そんなに価値があるんだろうか」
だなんて、心配がたえませんでした。
私の場合は、最初から
「これがやりたい！」という方向性も
定まっていなかったし、
「ビジネスコンサル」できるように
なりたいけど、経験がない・・・
しかも、過去の週末起業では
頑張っていたにも関わらず
結局諦めている・・・
といった感じで、
まったく自信がもてない状態での
スタートでした。
それが今では、
「小松さんだからこそ、お願いしたい！」と、
「起業したいという想いを
長年もっていたけれども、
コンサルを受けるのは初めてです！」
「他の方のブログは、言ってることは
わかるんですけど、響かなかったんで
す～。でも小松さんのはめっちゃ面白くて！」
と、言ってお申し込みをいただくようになりました(笑)
自分でもまるで奇跡のような話に感じます。
実は、自分の起業軸が固まるまでに
大体6ヶ月くらいかかる、と言われてます。
そして私自身、商品リリースしてから
４ヶ月以上が経ち、自分の軸が
随分固まってきたと感じます。
最初の頃は売れるかどうか不安で(笑)、
ペルソナ（運命のお客様像）さんも
作り直したり、
それに合わせて
メルマガ内容作り替えたり、
ブログの見栄えも
すっごいマメに修正を加えていました。
そんな不安を抱えながらでも、
自分を褒めたいのは(笑)、
自分の商品に自信を持つための
努力を欠かさなかったことです。
それは、大きく３つあります。
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①競合他社（者）をリサーチ
同じような商品を扱っている人がいて、
しかもその人が売れてそうなら、
間違いなくニーズはある！
と、他人の実績を自分の自信に変えてました(笑)
そして、どんな方が申し込んでるのか？
なども観察してましたね。
②競合他社（者）のクライアントになったつもり
実際に競合相手のブログを読んだり、
メルマガに登録して、その人がどんな
内容を伝えているのか？お客様から
どんな声をもらっているのか？を
チェックしてました。
そうすると、「ああ、こういうことが
知りたいんだ！」というのが見えてきま
す。で、自分のブログで、自分のペルソ
ナさんに向けて発信する上でもすごーく役に立ちました。
③自分の商品にニーズはあると信じて、発信
「どうすればペルソナさんに見つけて
もらえるのか？」「どうすれば欲しい
と思ってもらえるのか？」などを考えて発信し続けました。
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以上３つの点を心がけて
一番自信につながったのは、
メルマガ読者さんが増え、
お客様から感想を頂けるようになり、
体験のお申し込みが入って、
クライアントさんができるようになった、
という、行動の積み重ねによって
得られた結果です。
私みたいに、チャレンジしたいことが
あったり、「こういうお客様のために
こんなことがしたい！」という想いが
あっても、自信がもてない方も
いるんじゃないでしょうか。
特に、起業初期だったり、
初めてチャレンジすることなら尚更。
でも、大丈夫です
私は今お伝えしたように、
自信がもてるまでにタイムラグがありました。
ニーズがあるかは、ある程度
リサーチできますし、商品が良くても
売れないことだってあります(笑)
逆に言えば、詐欺なんかは、
価値がなくても売れるケースですよね。
必ず売れる商品があるわけではなく、
「どうすればペルソナさんが欲しいと
思うのか？」を常に考えながら試行錯誤できるかどうか。
それが大事かな～って思います。
お客様に「この商品は価値がある！」と
思われるために、まずは自分が
そう思える努力は必要ですよね
本日も、最後までお読みいただきありがとうございましたっ
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