◆どちらを買うかの「決め手」は？

こんにちは！
みちのく草食系マーケティング･デザイナーの米谷仁です。
きょうもここに来てくれてありがとうございます。とっても嬉しいです♪

うがい薬を求めて、ドラッグストアに行きました。

なぜ、うがい薬を買おうと思ったかといえば…

そうです、風邪をひきたくないから。
あるいは家族やスタッフに風邪をひかせたくないという思いで、洗面所などに置いておこうという理由です。

もちろんそれ以外に買う理由はありませんよね。
あの独特の味がスキ、間違って少し飲んでしまう感じがスキ、白いシャツを染めるときに抜群…なんて人はいません、きっと（笑）

そして行ってみると…

買う理由がほしい

最初見たとき、同じ商品だと思ってしまいました。
大きさも、デザインも、ほぼ同じ。

表も、側面も、キャラクターまでほぼ同じ（笑）

側面の図も同じ。もしかすると同じメーカー？

違うのは値段。598円と478円。
どちらがどう効くのか、その違いが全く分りません…

「明治」ってお菓子の会社？うがい薬も作ってるの？
100円高いって、その分さらに効く…とは思えないしね。

結局おなじみの「イソジン」にしました。

「有効成分ポビドンヨード」って書いてますが、何がどう良いのかサッパリ解りません…（笑）

買う理由が明確なら、値段やメーカーではなく、それを選びます。

この場合は、どっちでもイイから、それなら効いたコトがあるメーカーの方が安心材料ではあるし、どっちでもイイなら安い方でイイですもんね。

買う側のココロの中では、こんなコトが起こっています。

人は、自分の悩みを解決してくれそうだったり、自分にしあわせをもたらしてくれそうな商品を買いたいんです。

それをシッカリ明確に書いておきましょう♪
それだけで、売れるようになるんですから！

あなたは、誰のどんな課題を解決できますか？
あなたは、誰にどんなしあわせをもたらせますか？

伝えましょう！

書きましょう！

あっ、冬はイソジン持参ですので、うがいしたい人は言ってください（笑）

夏はムヒS、冬はイソジン、だからカバンが重くなるんですよ？…
というツッコミはさておき、明日も読んでくれると信じます！