こんにちは！
株式会社Bamboo片野里美です。
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バックエンドには3つある
私のメルマガでは
「バックエンドをつくろう」と
何度もお伝えしています。
バックエンドとはカンタンに言うと、
高額商品、継続商品のこと。
（高ければいい！
回数が多ければいい！ってことじゃないよ）
そしてビジネスの役割で言うと
バックエンドは利益を生む商品。
だからバックエンドなき商品設計は
どんなに頑張っても
どんなに集客できても
利益にはつながらないんです…
毎日SNS発信頑張ってるのに
利益（売上）があがらないのに、
＼もっと努力しなきゃ！／
って頑張っている方がいますが、違うんです
足りないのは努力じゃない！
知識！知識だよーーー
でね、バックエンドで
多くの人がつまずくのが
＼そんなに高額で売れない／
という抵抗感。
先ほどもお伝えしたように
バックエンドとは利益を生む商品なので、
起業初期の方であれば
15～30万くらいをオススメしています。
でもこの金額って
会社員の月給に相当するんですよね。
1ヵ月分の給料を
まだ起業して間もない
スキルや経験も少ない私が
一人の方からいただいていいのかな…
商品への自信の有無にかかわらず、
ほとんどの人が
抵抗感を感じると思います。
私ももちろんそうでした！
そもそも起業での売上は
「会社の売上」であり、
その一部に「社員の給料」があります。
起業の売上＝自分の収入
と考えてしまうから
高額にザワザワしちゃうけど、
会社の売上が自分の給料と同じくらいって
普通に考えたらヤバいよね？
バックエンドが高額である理由や
事業としてのお金のことなど、
全体が見えるようになると
ザワザワは減ると思いますが、
そんな理屈だけで動けるほど
人の気持ちは単純じゃない！
ということで、
前置きが大変長くなりましたが、
実はバックエンドには
大きく3つのパターンがあるよ！って話。
バックエンドはビジネス的には
利益を生む商品なので、
極論、利益が生まれれば何でもアリなのです！
起業初期の方が独学でつくるなら
「15～30万の商品」
とシンプルに考えた方がいいと思いますが、
コンサルでは他に2種類ほど
ご提案することがあります。
１）本命1本
金額：15～30万
期間：3～6ヵ月
２）本命2本
初級・中級のように2ステップに分ける
①金額：10万前後
期間：3ヵ月前後 ※成果が実感できる最短期間
②金額：15～30万
期間：3～6ヵ月
３）定額商品
金額：1～10万
期間：期限ナシ
※平均的な受講期間を想定する
合計が１）２）と同等になる価格設定をする
さらに応用編になると
これらを組み合わせたりするのですが、
基本の3パターンです。
ここで伝えたいことは
ものすごい高額で
一気にドーンと販売するだけが
バックエンドじゃないよ？ってこと。
そしていづれも
自信がないからとか
こっちの方が売れやすいからとか、
主語を自分にしないこと！！！ ←超重要
一気に高額や長期間だと
お客様にはハードルが高いから、
ステップを小さくして
受講しやすくする。
コース受講して「はい、終了！」って
放り出されるのは不安だろうから、
定額でブラッシュアップできる
サポートメニューをつくる。
いつだって【主語はお客様】
とはいえ、
・事業として継続できること
・よりよくするための投資ができる
運転資金をつくること
そのためには、
キチンと利益も生み出す必要があります。
だからこのどれを選んでも
お客様が支払う合計額
LTV（生涯顧客単価）が、
利益を生み出せる価格設計になっていること。
安易に、目先の価格で選ばないようにね！
なかなかここまで考えて
商品づくりするのは難しいので、
もしも２）３）でつくるなら
コンサルに来てもらった方がいいですが、
必ずしも
高額ドーン！っていう商品だけが
バックエンドじゃないってことを
知っておいてほしい。
お客様にとって
買いやすい（感情）商品であり、
自分にとって
売りやすい（感情）商品じゃないと、
売れやすい（理屈）商品をつくっても
売れないんですよね。
ビジネスのやり方は無数にある！！
だから自分に合わない方法に
ムリして合わせる必要はないんですよ
やり方は無数にあるから、
自分にあった方法を選びましょうね！
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