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お客様があなたにお願いしようと思う瞬間
実は最近ピラティスを始めました！
もともとヨガの資格を
持っているんだけれども
1年半前から
占いのお仕事とコンサル業に
集中するために
しばらくヨガのレッスンを
おやすみすることが
引き金になり、
体力がガタ落ち💦
下半身の筋力が皆無と言う状態に！
手術をしたこともあって
体力をしっかりと戻していくことと
健康に子供たちに迷惑をかけない程度に
元気に歳を重ねていきたいなって
思ったコトがきっかけで
まずは体験にいくコトに・・・
私の理想の通い方は
①近い事
②ドロップインがあること
③固定の曜日でないところ
④先生の雰囲気や改善できる未来が見えるか
⑤価格
でした。
皆さんも④については教室なんかを選ぶときの
基準の大前提だと思います
そして、私がこの教室に通いたい！！！
と思わせてくれた決め手になったのは、
個別への手圧い指導と
柔軟な対応だったのです
理由は大きく２つ
１）指導力と身体を熟知した柔軟なメニューの構成
２）お客様に合わせた価格設定
最初はドロップインをえらんで
行ける日にでやってたんですが
結果週１に変更したくなりお願いしたら
改めての申し込み必要なく
差額での支払いで損なく
レッスンをうけれるようにしてくれたのです。
大きいジムなんかはレッスン構成も
価格も決まっていて
なにかと手続きが大変じゃないですか？
結構しゃくし定規で💦
でもここのお教室は
★得られる未来が見えたこと
やれば筋力は上げれる
体力がつきそう
★お客様のメリットをかんがえた提案
✓追加でお金が発生する？
✓申込みやり直し？
と不安になる状況が解消されたこと
この２点が決めてに！！！
いわゆる
価値＞価格
価値が価格を上回る！！！
状態に
私たちのサービスも
価値が価格が上回った瞬間に
お客様は貴方に
お願いしたい！！！
というきっかけになりますよね。
となると・・・
あなたのお客様はどんな悩みをもっているから
あなたのサービスをうけたいな！
って思ってもらえるか！
がとっても大事っていう事がわかりますよね
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