こんにちは＾＾
今から5年10年と、
持続可能な起業のサポートをしている
ロングセラー起業の川越恵です。
今回の記事では
売れる商品・サービスの作り方 3つのポジショニング戦略
https://ameblo.jp/megumi02kita/entry-12611572875.html
簡単に、ポジショニングとは？
売れる商品・サービスを作る時に、
・誰に、何を提供するのか？
・競合が満たせていないどんなニーズを満たすのか？
・どんな「あったらいいな」を提供するのか？
を考えて、その業界の中で自分の
ポジション、立ち位置を決める事です
今回は、このポジショニングを上手く行う為に
考える３つの事があるのでご紹介します。
3つのポジショニング戦略
①ターゲットをずらす
ポジショニングを行う際に、
ターゲットをずらす方法です。
例えば：花王のメリット（シャンプー）の場合
フケ・かゆみをおさえられる
→「弱酸性」をキーワードに
安心感を訴求して、
「家族全員のためのシャンプー」
とターゲットを家族全員に変え、
シャアを広げました！
他にも、ターゲットのずらし方は
以下のようなものがあります。
年齢（若者向け←→年配の方向け）
性別（男性向け←→女性向け）
職業（例：専門特化。腰痛専門）
家族構成（お一人様向け←→ファミリー向け）
難易度（初心者向け←→玄人向け）
悩み（例：zoom集客したい人向け）
地域（都市部←→地域）
ライフスタイル（肉食系←→草食系）
中でも、このターゲットをずらす方法は
一番シンプルで強力な戦略です
②メリット・ベネフィットをずらす
メリット・ベネフィットをずらすとは、
商品・サービスの売りをずらすと言う事です
例えば：一人カラオケ店は、
みんなで行く
→1人で思い切り歌いたい
とサービスの売りを変化させたものです
他にも、メリット・ベネフィットのずらし方は
以下のようなものがあります
難易度（易しい←→専門的）
サービスのカバー範囲（浅く広く←→狭く深く）
抽象度（抽象的か←→具体的か）
サポートの質（薄い←→手厚い）
サービス提供形態（マンツーマン←→1対多数）
サービス提供形態（動画コンテンツ←→セミナーで直接）
金額（安価←→高級）
雰囲気（気軽に←→特別な時に）
③メゾットをずらす
◎メソッド【method】の意味
「目的を達成するために決められたやり方。方法。方式」
メゾットをずらすとは？
時代によって変化する
お客様のニーズのズレに気づき、
それに合うやり方、方法、方式を提供する事です
例えば：ダイエット市場での例をあげます。
ビリーズブートキャンプ
（軍隊式トレーニングでガッツリ運動する）
↓
腹筋ベルト
（お腹に巻くだけで、低周波が流れ、筋トレできる）
↓
骨盤矯正ダイエット
（骨盤を正しい位置にすることで痩せる）
↓
炭水化物ダイエット
（糖質制限によって、脂肪をへらす）
と言う風に、
時代の変化による、お客様のニーズに合わせて
サービスが変化しています
代表的な、メゾットのずらし方は
以下のようなものがあります。
時代（伝統的な←→新しい）
スピード（本質的←→即効性）
抽象度（抽象的か←→具体的か）
おわりに
いかかでしたか？
今回、
売れる商品・サービスの作り方 3つのポジショニング戦略
についてご紹介させていただきました。
①「ターゲット」をずらす。（一番シンプルで強力）
②「メリット・ベネフィット」をずらす。
③「メソッド」をずらす。
この3つの戦術から商品を考え、
いくつかの戦術を組み合わせることによって
他の人がやっていないポジションを
比較的簡単に見つける事ができます
ぜひ、３つの戦術を
ポジショニング時に取り入れて、
売れる商品・サービスを作っていきましょう
＃5年10年と、 持続可能な起業をしたい。
＃ロングセラー起業って何？
＃どうやったらロングセラーになれるの？
＃集客方法や売れる商品の作り方って何？
など、詳しく知りたい方はこちらをご参照ください＾＾
http://thrivecare-seminar.com/mail_lp_furu/