おはようございます
美容サロンコンサルタントの小堀沙耶花です
開業するときに
自信がなくて安価で集客したい気持ち、出てきてませんか?
なかなか集客できなくて価格を下げようとしてませんか?
自信がなくても お客様が来なくても
目の前の売り上げを上げるために安くすることを考えるのではなく
経営者なら安さ以外に知恵を絞っていきましょう
安くするという考えは最後の最後にとっておいてください
これは経営者でなくても簡単に思いつく事です
価格で集客すれば価格で集まります
価値で集客すれば価値で集まります
まずあなたがどう働きたいかを決めましょう
30万円売上げたいのか
80万円売上げたいのか
価格で来てほしいのか
価値できてほしいのか
一日5時間働きたいのか10時間働きたいのか
安いから来ましたというお客様に施術したいのか
あなただからお任せというお客様に施術したいのか
サロンを持つならここは必ず考えてください
施術単価が2、5時間¥4000だと50万円達成するには
休みなく毎日10時間働いても達成できない事実をまず認識しましょう
うまくいっても(集客できても)
売上げられる金額は決まっているのです
値決めは経営であるのいう稲盛和夫の言葉があるように
値決めでそしてどんな経営をしていくのかが決まっていきます
お客様が喜んで下さる最高の金額をつけていきましょう
お客様とそしてネイリストが満足する価格をつけることが大事です