本気でひとりビジネスを成功させるスキル

岩崎るみです

私は技術スクール以外にも、

ひとりサロン経営の

ビジネステクニックやスキルなどマーケティングを含めたアカデミーをしていますが、

技術だけが身についても、

まして、

ビジネスノウハウだけを学び知っても、

結果、どちらだけでは

うまくいかないのは当たり前。

何が欠けても、

継続的に安定した大きな飛躍をしていくことを望むのであれば

様々な要因を重ねることが必要。

その場凌ぎの小さな収入でいい、

と言う趣味レベルのサロン展開であれば

私の情報は何のお役にも立ちませんのでこれ以上読み進めていく必要は無いのですが…

どんなに小さな規模の個人サロンであっても、

そこそこの会社経営レベルのように

きっちり売り上げを立て

自分の収入を上げていけるビジネスができるのが

この個人サロンの仕事の特権だと思っているので

もし、これからもっともっと、

本気で自分のステージを上げていきたい人は私の発信している情報はなんらか、

必ずお役に立てると思います。

技術スキルを身に付けた施術家は

サロンをスタートしていく上で

ビジネスを学ばずに

なんとなく誰かのSNSのフィードの仕方を真似事をしたりYouTubeや特典コンテンツなど、

無料で知識や何かを得ようとしたり、または

ホッ●ペッパーなど、

クーポン広告を出せば簡単に集客できて、

サロン経営がうまくいくと勘違いしている人も多い。

たしかに集客はできるが、

商売はリストの寿命がめちゃくちゃ大切。

質良いリストを集めていく必要があるのね。

ま、その話はさておき、

いつまでも、経営がギャンブルみたいなやり方じゃなく

ひとりで自分の時間で収入を得ていくなら、

安定さすことが大事なんです。

だから、なんとなく経営してみても、

おそらく、

ままごとサロンさん

からは変わることはなく、

なかなか、月100万以上を継続して稼ぎ出すには

そんなやり方なら簡単にはいきません。

しかし私が思うに、ちゃんとすれば

そんなに難しいことではないのに

多くの個人サロンが月100が叶わないのが現状。だからなのか？

良いカモだ、と思われているのか？

その手の謳い文句を掲げた、サロンやセラピスト向けにビジネススクールやコンサルが本当に増えましたよね。

ただこの私も個人サロンの働き方は自分の時間を切り売りせずにゆとりを持って、

週3日稼働で月100万の売り上げが当たり前ですと言う風には推奨し続けていますが…

何度もいいますが、

ままごとレベルの売り上げで満足なら、

個人サロン経営は、

別に難しくはない、むしろ簡単にできます。

なぜなら、市場がちゃんとあるからです

ただこんなに多くある個人サロンが

なかなかうまくいかせられないと言う人が多いのには、技術はもちろん、

そこには、ハズせない接客スキルや、

サービスなどの

当たり前をさらに超えた何かを、

セラピストやひとりサロンオーナーさんが

理解してない人が多い。　

 あとは、これ重要で、

自分では100万と目標にして、

そう思いながらも

それを受け取れる器が自分でできていない、

というか、ない。

というのが大きな理由であり

うまくいかないセラピストや、

ひとりサロンオーナーは特にそこを持っていない人が多いと思う。

だから基本、スキルが高くても

ビジネスがうまくいかない人が多いんだ、

とわたしはずっと思っている。

でも、それは、その人が悪いんじゃない。

あなたが無能だからじゃない。

技術が悪いとかじゃない。

ただ、知らないから出来てないんです。

そういった環境に身を置いたことがないのと、

それをちゃんと教えてくれる人がいないとおそらく気持ちは常にブレーキとアクセルを踏む、

それは自分でも気づかずなことが多く

コントロールは潜在意識レベルですので、

実際にはとても理解することが難しいのです。

もしあなたがたとえ個人で、たったひとりでもサロン経営者であるにもかかわらず

まだ月100万の壁を越えられないのであれば、

あなたの仕事の能力が低いからできていないのではなく

その感覚を経験させてもらうきっかけがなかった、

またはそのための方法をテクニックだけを教わっているがその感覚はどういうものかを自分事で理解できていない、

と言うこと。

教えた人がビジネスでも、

技術テクニックも、ですが

実際に施術で継続的に月100万円の収入が取れた経験がない人であれば、

どれほど他に実績があったとしても

その感覚は施術者には実体験させることは難しいはずです。

スキルやマーケティング方を習っただけで、

そんなことで簡単に月100万以上、

スイスイ取れる個人サロンが生まれるのであれば

コーチ、コンサル、セラピスト、トレーナー、治療家、euc

などに向けたひとりビジネスの

コンサルやアカデミーは、

どこも大盛況でしょう？？

いまやいっぱいあるけれど…

マニュアルや教科書に載っているような内容をただ、それだけ教わっててもはっきりいって無駄。

そして、個人で仕事をしていくには、

どれだけ商品に自信があっても、

お客様はやはり、

セラピスト自身につくものなんです。

だから私はセラピストマインドの授業も

とても重視していますし

何よりそれは学ぶより、生徒自分自身が気づいて行かなくてはならないことですので、

日頃からマインドを見直していける教えを

常に取りいれています。

なのでそこはフェイシャルレメディスクールでは技術スキルだけではなく、

そういう、ビジネスも人生もがスムーズに行くようなマインドや思考の持ち方も同時に受け継がれています

実際に結果を出す生徒たちは、

授業のみで学ぶだけでなく、

私自身と過ごす時間をなるべく少しでも多く取ろうとします。

私もそうしてきましたが、

既に成功している人の思考を知ることがまだ自分が経験のない未来の結果をその先生のフィルターを通してでも体験できることが、

結果的に、大きな成果を生み、

しかも早く結果を出せると言う、近道でもあります

後はこれはとても大切なことですが

ひとりビジネスの大切なところ、

あなたのお客様は、あなたの

ファンになっているでしょうか？

もっと言うと、

あなたのサポーターがお客様の中にたくさんいますか？

さらにもっともっというと、

お客様のことを信者化させる

ことはできていますか？

では、なぜファンやサポーター、

さらには、信者化が

大切なのかというと、

個人サロンは、顧客はたくさんの人数でなくとも

固定のお客様がしっかりついてしまえば、

ずっと新規集客に囚われることなく、

数ヶ月先まで予約が安定して入っていくと、

ずっと先も収入の見込みができ、

毎月の不安は払拭され安定した経営をしつつ

さらに高単価の設定ができていれば、

自分の時間の切り売りをすることなく、

自分のやりたいことができる

全てに余裕をもった人生を、

施術者、また個人サロン経営者と言う上に、

さらに自分の人生、毎日を彩り謳歌させることができるからです

仕事だけの人生、　

生活をするため、生きるために仕事をする

と言う考えはとてももったいない

施術者と言う職業を選ぶ人たちは特にこの仕事が本気で大好きなのです。

だからついつい仕事に翻弄される人生を生き、

かと言う私も施術をすることが本当に大好きで

ビジネスといっても趣味のひとつ。

しかし、そうであっても

自分の人生、好きなことやりたいことを全部すると言う私のポリシーをやはり全部叶えていくには自由に使える時間とお金が必要

なので月100レベルでは満足できないのを自分自身で知っています

私の生徒には、

仕事(お金を稼ぐ)の中の自分の人生ではなく、

自分の人生の中の一部に仕事がある

そんな生き方をこの技術修得の先に得てほしいと伝えています。

個人サロンでは結局はお客様からは

他ではダメ

あなたしかダメ

ここしかない！！！

ぜひお願いします！！！！

な存在になる必要がある

あなたがあなたのお客様にとって絶対的存在であること

ただ、ここに勘違いしてはいけないことがあって

他にはない、を、差別化として、

珍しいとか、斬新とか、新しい、など

変わったことに手を出しては

いけないということです。

なぜなら、

現時点で、他ではやっていない

ということは、市場がない、つまり売れない。

いま、 誰もやってないはうまくいかない

ということだから、個人サロンレベルで

やってもさらにお客様が続かないということ。または資金ショートです。

市場とは、お客様がいるところで

同時にライバルがいるところ。

じゃないと無理なんですよ。

後は、いっぱい様々な資格を取り

私はいろいろいっぱいできます！

何でもできます！

なスキルを提供できればうまくいくと思っている施術家も多いですがやっぱりそれも無意味。

ゴッドハンドになれば、

予約のたえない人気セラピストになる、

という考えも間違い。

個人サロンでの成功の秘訣はたった1つ

お客様その人にとっての

唯一無二の存在となること。

はっきり言って信者化しているか？

と言う問いかけは、

本当に大げさなことでは無い。

わたし、たまに、

宗教みたいとか言われたこともありますが、

はぁ？です。

実際、自分のお客様にも生徒たちにも、

生徒のお客様たちにも、

全てが唯一無二の存在となれるように

そうなってもらうように

めちゃくちゃ努力してるんです。

責任持って、腹据えて。

軽々しく口にするなといいたい。

これは宗教だけでなくビジネスも

きっと同じです。

他でいくら同じサービスを

提供されていたとしても

信者は決してほかの宗教には、

入らないでしょう？

だから大切となってくるのが技術スキルだけではなくサービスの質だけではなく、

もちろん結果を出す事は前提ではありますが

お客様が

この人しかいやだ！

ここにしかきたくない！！

絶対に

他は行きたくないー！

と思わせるそのテクニックやスキル、

そして結局のところ、

テクニックだけではなく、

それなりにそう思わせる自然と湧き上がる、

人間力が必要となってくる仕事です。

もちろん誰からでも、とか、

すべての人に好かれる必要がなく

自分と相思相愛なお客様だけでいいんです。

なので、そうは言っても、全く構える必要はなく

自分に不要な人は、

お相手にも不要であり、

お互いに不必要なのですから、

一緒にいる意味がありませんので、

あなたに合わない人は最初から信者にはなりません。

逆に安心してくださいください。

なので、

勘違いしてはいけないのが

商品だけを提供するのがビジネスではないと言う事。

これを理解できている人は、

商売なんでもできるし、何でも売れるし

ビジネスとして必ず勝ちます。

ではどんなふうに人はそんなふうに感じてくれるのですかとよく聞かれますが

自分のことをわかってくれている

受け止めてくれている　

信じてくれている

また悩みや問題を解決してくれるかもしれない人

今段階では、求めてなかった必要なことに気づかせてもらえた

など、こういう受け止め方ができれば、

その人を好きになる最善の条件だと思います。

商売は、お客様には価値提供することだ、

とは言え、

いろんな条件は挙げればキリがないですが、

こうして本人が相手を好きになり、

大切にしたいと感じるような感情をもってもらうには

結局は、

自己の成長が本当に大切なのです。

フェイシャルレメディは心理学脳科学を技術自体に組み込んでいるので、

実際に言葉で語らずともそれが施術効果として結果をだせるようにしています。

お客様が、フェイシャルレメディ®︎を受けただけで

自分のことをわかってくれている

受け止めてくれている　

信じてくれている

また悩みや問題を解決してくれる

必要なことに気づかせてもらえた

 と、感じることが、

手技でできるんです。

もちろん、施術者がセラピストマインドをみにつける必要も、施術テクニックを磨くことも

大切ではありますが、

だから、フェイシャルレメディ®︎は

個人サロン経営がうまくいく技術でもあるのです

具体的に言うとエステも美容の結果だけでの価値提供ではなく

さらに進んでお客様が本当に求めている事、

かゆいところに手が届く気づきを

セラピストが読めるかどうか？

さらにお客様にも

気づかせることができるのかどうか？

と言う部分は重要です。

だからもはや美容フェイシャルエステと言うカテゴリーで行くならば

リフトアップ小顔など、

何ならシミしわたるみなど、

もはや、もう相手にもならない時代遅れの謳い文句

そんな表面だけの解決コンセプトだけで接客していても

その奥にあるもっと深い価値を提供できなければ

本当にセラピスト自身を逆にサポートしたい、

喜ばせてあげたい、と

言ってくれる勢いで来るお客様、

つまりあなたの信者にはなってくれません。

お客様の深い大切なことが気づける

ようになるために努力をすること

です。

おそらくそこに気づけば、

あなたは最高の技術者にもなれるし

最高の経営者にもなれます。

だからこそ、そこができて、

自分の人生を思い通りに彩ることができるようになるんです。

わかったかなぁ？？

じゃあ、またね。

フェイシャルレメディ®︎デザイナー

岩崎るみ

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