「商談のストーリーを描くこと」
配属されてすぐの時に、先輩に言われたアドバイス。でも、できていないので今日も言われちゃった。
ストーリーを描くってことは、商談の一連の流れをイメージすること。初回訪問から、ニーズ掘り起こし、提案、受注をいかに具体的に妄想して作れるかってこと。ゴールまで見えれば、あとはそのストーリーに乗っかるように自分の行動を考え、お客さんをそのストーリーに乗せるだけ。
そうやって先輩達は大きな商談を何個も成立させている。その秘訣はやっぱりストーリーを描くことなんだって。
でも、私にはそれがまだ難しいよー(*_*)ストーリー通りにやろうとして、失敗することもあるし、予期せぬことは起こる。
むむむー！
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