先日、お庭でBBQが実現致しました。
お肉や海鮮を購入し、大人数でワイワイ。
美味しいお肉と美味しいお酒を堪能しました〜〜^ ^
エビや貝など海鮮がなかなか美味しかったです。
旦那様も快く参加してくれ、とっても楽しかったです
外で食べるお肉は、また格別…
準備は大変でしたが、またやりたいです(笑)
ではでは、前回の【営業職はやり甲斐のある仕事です】の続きでございます。
今回は待ちに待った営業のコツと、皆様の100円の水を100万円で売る方法についてご紹介。
ザギンちゃんも「なるほど！」と思った水の販売方法は、最後にご紹介致します。
まずは、営業のコツです。
コツと言うより、考え方の問題でもありますが。
下手な鉄砲
数打ちゃ
当たる
これが、営業のコツ。
要するに、「1000件でも1万件でも、当たって砕けろ！」が極意なのです。
基本的に全ての営業において、成功率が大体7%くらいです。
100件の人に営業して、7件のヒットがあれば良い方。
もちろん、物によって成功率が高いものや低いものはあります。
ちなみに、ザギンちゃんが夜のお仕事で100人に営業したら11人くらい指名客になり、そのうち「自分のお客様」と呼べるくらいまでになるのが1〜2人いるかいないか。
そんなものです。
お客様にメリットしかない金融商品だと、10人に声をかけて4人くらいの契約数(これでも凄く良い契約率です)。
そのうち大口が100人のうち2〜3人くらいでしたかね。
デメリットが無いものですら、この低さですから。
デメリットがあるものだと、当たり前ですが契約数は格段に減ります。
【リピーターを増やすテクニック】でも説明しましたが、素見(ひやかし)1000人、客100人、間夫10人に地色(イロ)1人なんて江戸時代の遊郭からある言葉ですが。
こんな昔から大して率は変わらないのですから、もう、どう足掻いても変わらないのですよ、きっと(笑)
だったら、
分母を
増やせば
いいだけ
のこと
契約率が1/10で変わらないのであれば。
契約数を増やすには分母を増やせばいいだけの事。
100件の契約数が欲しいなら、1000件でも2000件でもアタックすれば良いのです
簡単ですね。
なので、10件や100件断られたところで、「自分には才能無いのかなぁ…」なんて凹まないこと。
営業しても、断られるのが当たり前。
断られても「よっしゃ、次！」と、気持ちを切り替えられる強さが営業のコツです。
打たれ強いヤツが、なんだかんだ言っても営業を制します。
断られて当たり前なのですから、契約が決まったら「ラッキー♪」くらいに思っていましょう。
これが営業のコツですね。
慣れれば、断られても何とも思わなくなりますから、とりあえず今は数をこなしていきましょう。
数をこなせばそのうち、もっと効率的なやり方や、一目見ただけで契約してくれそうな人が分かるようになるので、まずは凹まずに分母を増やしていきましょう。
営業に慣れてから、効率化や効果的な方法を実践すれば良いのです。
最初から小手先だけの知識でやろうとしても、天性の才能が無いと難しいです。
足し算引き算も分からない幼児に、いきなり数学を教えたところで意味がないのと同じです。
まずは土台を作って、後のことはそれからにしましょう^ ^
また近々、営業の極意は更新致しますので、それまでまず「当たって砕けろ」精神で手当たり次第声をかけられるような鋼ハートを作っておきましょう。
話はそれからです。
100円の水を100万円で売る方法
利益を気にせず、売る事が目的で時間に余裕がある前提なら…
この水を100万円で買ってくれたら、それを元手にケニア飛んで貴方の名義で井戸を掘ります。
と、水不足の地域のプレゼンをします。
ケニアなら井戸一本30万円位の工事費。旅費含めてトントンかな。交渉は私一人で大丈夫です。
ルルド地方の奇跡の水と交換でってのも考えたけど、ボランティアで相手のプライドくすぐる方が良さそうかな。
色々考えると面白いですねー。
この水を100万円で買ってくれたら、それを元手にケニア飛んで貴方の名義で井戸を掘ります。
と、水不足の地域のプレゼンをします。
ケニアなら井戸一本30万円位の工事費。旅費含めてトントンかな。交渉は私一人で大丈夫です。
ルルド地方の奇跡の水と交換でってのも考えたけど、ボランティアで相手のプライドくすぐる方が良さそうかな。
色々考えると面白いですねー。
冒険ツアーに行きますと言って、目隠ししてもらい砂漠に連れて行きます。そして貴重な水ですよと言えば、喜んで１００万円支払うでしょう。まあ怒ってなぐりかかる可能性もあるんで、ドライバーには屈強な男を選んで。
【うに】様
好きなアイドルと二人っきりで、１つのコップで２つのストローで飲む水。
橋本市議に100万で売り、200万の領収書を出す。
ごめん、ザギンちゃん、これ面白くて吹きました(笑)
Ａ○Ｂみたいな人気あるアイドルの飲みかけですかね！あと条件ないんでしたら！大富豪を砂漠に連れて行って一本100万で売り付ける！ただ売れた所で赤字になりそうですけど！(^^;
ストーリーをつける☆
始めからお客さんを絞って
その人向けの物語という
付加価値を付けて売る。
アマゾンが好きなお客さんなら
冒険家、安馬曽根男が生き絶える前
最後の秘境で汲んできた水みたいな
まぁ、違うので詐欺ですけど（笑）
始めからお客さんを絞って
その人向けの物語という
付加価値を付けて売る。
アマゾンが好きなお客さんなら
冒険家、安馬曽根男が生き絶える前
最後の秘境で汲んできた水みたいな
まぁ、違うので詐欺ですけど（笑）
文字数制限で難しいのですが、まだまだ皆様の方法をご紹介致しますので〜
またの機会までお楽しみ
