最高月商30万円の壁を乗り越えよう！
集客と生徒さんに追われる教室から
時間とお金にゆとりが持てる教室の先生に！
THE DREAM主宰のマツドアケミです。
ハンドメイドにしろ講座にしろ、
作家さん、講師さんが
本当に売りたいもの、ご案内したい講座が
売れないのには理由があります
今日はその「売れない理由」と
「売れる」に繋げるための方法を
お伝えします
売れない理由1：「それ私にどんな得があるの？」がわからない
お客様は自分にとって「得」がないと
お財布を開いてはくれません
そのためには
- それがあるとどんないいことがあるのか？
- それを手に入れることでどう自分が変わるのか？
を伝える必要があります。
売れない理由2：値段が合わない
「思ったよりも高かった」と
思われたり言われたりする場合には
その価値が伝わっていない証拠です
私も「あ～想像以上に高かったなぁ」と
思うこともあります
でも実はそれって
興味を持っているからこそ
諦めなくてはならない、、、と
残念な気持ちでいるのも事実。
だとしたら
「なぜこの金額なのか？」をしっかりと伝えて
価値に見合うモノだということを
伝える技術も必要です
作品だったら
写真やパッケージなども大切ですよね。
売れない理由３：今じゃなくてもいい！
基本的にお客様は
「断る理由」を探しています
それが、
「まぁ今回じゃなくてもいいかな」
今回じゃなくてはいけない理由を
作ってあげましょう
キーワードは「限定」です
- 限定○個
- 何日まで限定！
- 今回限定
となると「今買う理由」になりますよね
つまり・・・？
そもそも本当に売りたいモノが
売れない理由は
お客様がわかっていないから！
あなた自身は「売りたい」と思っていても
それを「届けたい人」がわかっていないと
届けることができません
届けるために必要なのは
「売りたい気持ち」よりも
「届けたい人」を明確にすることです
届けたい人がわかると
- どこで売ったらいいのか？（場所）
- いくらで売ったらいいのか？（価格）
- どう宣伝するのか？（販促方法）
がはっきりしますよ
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