最高月商30万円の壁を乗り越えよう！
集客と生徒さんに追われる教室から
時間とお金にゆとりが持てる教室の先生に！
THE DREAM主宰のマツドアケミです。
先週、誕生日を迎えました
たくさんのお祝いの言葉や
プレゼントをいただき
ありがとうございます！
そして誕生日がきっかけで
売上UPのヒントに
気がつきました
そもそも物販の業界には
売れる月、売れにくい月というのが
あります
つまり「売上の安定」は
結構難しいのです
が、ネットショップが増え
オンライン販売が
当たり前になってくると、
意外にも「売る機会」は
作りやすくなったというか
提案がしやすくなったのではないかと
思います
「売る機会」というのは
お客様が「物を買いやすい機会」のこと。
例えば、「クリスマスが近いから
お友達へのプレゼントを買おう
」とか
「バレンタインデーだからチョコレートを
買おう
」というものです
でも、
いわゆるイベントがない月には
どうしたらいいでしょうか？
イベントがあると「売る機会」になり
売上は作りやすいのですが
イベントがないと
自分から機会を作るしかありません
今はまだ春には遠いですが
- 新生活
- 入園入学
- 卒業
など、春の「売る機会」になります
最近だと
新春1月から4月までの吉日に
お財布を新調すると縁起がいいということで
「春財布」を
提案するお店も増えました
また
- フォロワーさん2000人達成企画
- レビュー数100達成企画
- ブランド立ち上げ３周年
というのも「売る機会」になりますよね
ここで誕生日のお話に戻りますが
「誕生月」ってお客さまだけでなく
お店のイベントになるのだと
思いました。
例えば
- 誕生月は何回通っても20%引き（美容院）
- ポイントが倍もらえる（お茶屋さん）
さらにDMが大量に届きました（笑）
『お誕生日おめでとうございます！
記念に1000円クーポン差し上げます！』
？？？
これってお祝いという大義名分を元にした
「売る機会」ですよね～
こうして「売る機会」は
作られていくのだなぁと実感しました。
さてあなたはどうやって
「売る機会」を作りますか？
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