新たな市場を開拓するうえで、競合のいない市場を狙うことは大切です。しかし、いくら競合がいないからと言って、自社に提供すべき価値（強み）がなければ、ビジネスは上手くいきません。
たまにいただく相談にこういったものがあります。
「供給不足を起こしている市場を見つけました。この市場に打って出れば、一儲けできると思うのですが、いかがでしょうか？」
話を聞くと、市場は拡大しており、競合の参入も遅れています。確かに供給不足を起こしていました。
私はこう聞き返します。
「この市場に提供できる強み（売り）は何ですか？」
答えは、「何もありません」がほとんどです。もしくは、強みとも言えない事業資源があるぐらいです。
相談者は、開拓したい市場（業界）では、全くの素人です。従事したこともなければ、関わったこともありません。市場があっても強みがなければ、事業を始めても上手くいきません。
私は、「関わったことのない市場に参入するな」と言いたいわけではありません。競合のいない市場を見つけるのは何よりも大切です。しかし、いくら美味しい市場があったとしても、強みがなければ、お客様にお金を払わせることが難しいのです。喩えるなら、「確かに○○は欲しいけれど、ニセモノならいらないわ」と言われているのと同じ。「強みがない＝価値がない」のです。
この場合の解決策は、限られています。
自分に強みがなければ、業界に関わっていた人（企業）とジョイントして強みを提供してもらうか、もしくは、今ある資源をどうにか捻って強みに変えるかです。
新しい市場に打って出るのは、私も賛成です。
ただし、必ず「強み」を引っ提げてください。空手で市場開拓できるほど、どの世界も甘くはないのです。
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