✨売らないセールススピーキング✨
神カウンセリングアカデミーSSの遠藤です☆
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【ビジネスに最も必要なチカラとは？】
ビジネスにおいて最も重要なスキルってなんだかご存知でしょうか？
これさえ出来れば、ほぼビジネスにおいて大きく失敗することは無い。
シンプルだけど、深い。
そしてどの職業においても幅広く活用が出来る無敵スキル！
それが
セールス（営業）です！
集客が得意。…でも売れない
商品が素晴らしい。…でも売れない
ファンがいる。…でも売れない。
売れなければ1円にもならないのです。
厳しい事を言うと
つまりそれは趣味！
仕事ではない。
お客様にとってあなたは
「お金を払うまでもない」存在という事です。
価値を伝えられらない！
良さを理解してもらえない！
あなたの売りたいものを売っている！
これではセールスは成立しないのです😢
正しいセールスはお客様の人生を変える事だって出来る！
また
お客様に良い商品を提供した人、つまり営業をした人はお客様から絶大な信頼を得ています。
家を買う時。
車を買う時。
人生の大きな買い物で誰に伝えますか？
現場の職人さんにお礼言わないじゃないですか？
建築家の人にお礼言わないじゃないですか？
工場の部品作ってる方にお礼いわないですよね？
窓口はいつだって担当した営業マン。
営業マンは
お客様と商品を作った人の橋渡し的存在です。
個人事業主さんの場合は
その商品も自分で手がけてることが多いのに、
売れないなんて事は本当は有り得ないのです！
ところが
何故かセールスよりも、
集客を求める方が多い。
お客様が集まる事は大切ですが
実は、営業スキルがあれば集客は出来ます。
営業マンはコミュニケーション能力に特化しているからです。
SNSでも、対面でも、コミュニケーション必須！
丁寧なメール対応や、商品のアピール、受け答えの速さ。迅速な対応…
それら全ての行動や発言がファンを集め、
この人からなら買っても良いかも？
の発想になるわけです✨
そして、一流の営業マンほど
短時間でお客様の心を掴みます。
と、なると
究極の営業は飛び込み営業やキャッチセールスな訳。
全部その場、
心を開くまでの時間はわずか数秒でなければならない！
先日お会いした即決営業の堀口龍介さんと、私には共通点がありました。
堀口さんは訪問営業出身
私はキャッチセールス出身
箱〔店舗〕も信用もない状態から
お客様の心を開くのです。
ここで売れる人はどこでも、誰にでも、なんでも売れます^ - ^ノ
あなたは、もしかして
セールスを待ちの姿勢で取り組んで居ませんか？
セールスは攻めです！
ゴリ押ししろと言うことでは、ありませんが
売りに行かなければ売れないという事。
待って居たらお客様が
「これくださる？」こんなこと言うのは幻想です。
もし、お客様にこの言葉を発してもらうためには
仕掛けや戦略が必要なのです^ - ^ノ
とは言え
今から訪問販売もできないし、キャッチセールスをせずとも解決する事が出来ます^ ^
高い成約率を上げる為には
セールス力と準備です。
この準備がマーケティング。
売らないセールススピーキングは
セールスをいかにスムーズかつ、ストレスなく出来る様になるのか？
お客様は楽しいお話をしている中で
いつのまにかあなたを信用し、
目の前の商品に興味を持ち、
欲しくなるように
導く方法です。
だから、こちらがキツイ売り込みをせずとも
高確率で契約が取れるのです。
待ってるだけでは売れません。
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