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今週のご予約もほぼ完売しております。
ただメニューによりとれるところもあります。
是非問い合わせください。
さて今日の記事は
美容室で取り扱っている
シャンプーやワックス
ちなみにatticoで一番リピーターがいる商品です。
店販について書きたいと思います。
少し長いです。
買ったことある方って多いですよね？
よく美容室の経営者同士で話すと、売れることはあってもリピートがいない。
なんて話がよくでます。
例えば
キャンペーンなどがあり、バンバン売ります。
けどそれ以外の月はガクッと商品の売り上げが下がる。
イコール
リピーターがいない。
それって意味ありますか？
まぁ一時的に売り上げがあがることには意味あるんでしょうが。
そもそも
なんのために商品って売っているんでしょうか？
キャンペーンなどはじまりますと、アシスタント、スタイリスト関係なしに色んな人からすすめられます。
カウンセリングでこんな商品あります。
シャンプー台でこんなシャンプーあります。
最後仕上げでこんな商品あります。
使ってみませんか？
なんかあまりにもしつこいから
買おうかな。
こんな経験ありますよね？
この売り方って
お客さんの髪を良くしたい。
とか
本当におすすめの商品だから使ってもらいたい。
とかよりも
数字残さなきゃって気持ちの方が大きいですよね。
実際
自分自身もやってました。
美容室ごとに取り扱っている商品ってメーカーもたくさんあってそれぞれ違います。
それを
美容室の考え方、ミーティング、時には大人の事情で入荷します。
しかし
atticoは個人店。
使ってみてダメなら仕入れ終了。
逆に
使ってみたいものはとりあえずいれてみよう。
ってできるんです。
だから
今あるものは気に入っているもの。
もしくはお客さんから支持があっておいているもの。
がほとんどです。
atticoに来たお客さんでしつこく商品すすめられたってないと思います。
商品について聞いてみたら
熱くなっちゃって、話とまらなくなっちゃった経験がある方は多数いるかもですが笑
すいません。
やっぱり自分自身気に入っているものって聞かれたら熱くなっちゃいますよね。
atticoではこちらからすすめるよりも聞かれることが多いです。
お客様自身がこういったブログを読んだりして興味をもって、聞いて、
納得して購入されます。
この興味をもってもらうことが大事ではないでしょうか？
誰にでも売りたいわけじゃない。
だってこだわって入荷したものだから。
だからこそ
リピーターが多いのではないでしょうか？
ばんばん進めるスタイルじゃなくても、平均値くらいは売れてると思っています。
特に
店販をメチャクチャ売っていく美容室にしようと思っているわけでもありませんし。
勉強だって
やれって言われるとやる気なくなりますよね？
それと一緒です。
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