不動産会社の種類が分かって「仲介会社」に
行って話を聞くのが初めてのあなたには
良いことがわかりました。
■ではその「仲介会社」を
賢く利用するには？
まず、ファーストコンタクトはメール・電話に
なると思いますが、あなたの欲しい情報を
素直に伝えることです。
特定の物件を絞り込んで問い合わせる
よりも「いろいろ相談したい」という形で
問い合わせをする方が最終的には
あなたの理想とする住まいへの
近道になります。
なぜかと言うと、あなたが詳しく
希望を伝えることで、不動産会社の
営業マンはよりお客様に合った物件を
選定し易くなります。
物件の情報や専門知識は持っていて当然ですが
物件周辺の環境、買物施設、交通の便など
詳しく説明してくれるのでしっかり
根ほり葉ほり聞くことが１番です。
ですが、これらの狙いは、
知識を付けるのはも勿論ですが
営業マンが
どんな人か？
を知るためです。
やりとりを通じて営業マンの専門知識レベルや
人柄が見えてきます。
大きな買い物をするのですから
担当になった営業マンとの
相性もとても大切です。
営業マンとの付き合いは、とってもなが～い
お付き合いになります。
私のお客様でもう既に１０数年のお付き合いを
させて頂いているお客様も
いらっしゃいます。
ある1組をご紹介します。
その方は１２年前に関東からの転勤のお客様でした。
４０代のご両親１８歳のお兄ちゃん１５歳の妹さんの
４人家族。とても仲の良いご家族でした。
はじめは、お父様が契約の賃貸物件の３LDKの紹介。
その後、１年でまたご両親は転勤との連絡。
１９歳の「ユーキ」君はそのまま市内に
残ることになり、１Rをご紹介。
1年もしない間に部屋を広くしたいってことで
１DKをご紹介。そしてまた2年ほどで
彼女が出来たってことでご来店いただいて
１LDKをご紹介しました。
その後、部屋を広くしたいのでとご来店
３LDKに引っ越す準備をしていた時に
なんと破局。。。
再度、１DKをご紹介。
先日は新しい彼女と再度ご来店
駅近中古マンションをご紹介。
ご結婚をされて奥様のお腹の中には
赤ちゃんっ
そして今は、ちょっと駅から離れている
新築一戸建てを検討中。。。。
今この記事を書いている最中に
丁度銀行からの
ローン審査OKの連絡
来月には新居にご入居予定です。
もうその方は30歳を超えています。。。
その方曰く、他の業者に行くという
感覚が無かったといいます。いろんな
自分を知ってくれてる石田さんが
良かった。というか一番自分自身で
自然でした。。。とおっしゃって頂きました（涙）
感謝です。。。。
もしかしたら、過去の私自身のお客様でも
ちょっと合わないなって思われた方も
いらっしゃるかもしれません。
でも、そんな時は
「営業マンを変えてくださいっ。」って
はっきり言ってもいいと思います。
今後何十年も住んでいく大切な住宅選びです。
営業マンに気を使うよりももっと大切なのは
幸せに暮らせる物件を見つけることです。
次は >>>こちら
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