Smiley Sweets 根本千恵子です
だいーぶ遅くなりましたが^^;
(これ、11月30日の勉強会)
途中まで書いて、下書き保存したままでした
ちゃんと書き終えた自分を褒めよう。♡
笑
では早速。
前回のは↓のリンクからどうぞ☆
⑤売れる10の行動←今ココ
まさかこんなシリーズになるとは(^^)
なぜここまでして私が伝えたかったのか
それは
目から鱗の学びだし、実際に効果もあった♡
(しかも速攻!!)
私で効果があったんだから、他の人にも絶対効果があると思った。
集客したい人・集客に悩んでいる人はたくさんいるはずだから、多くの人に伝えたい。
だって、
起業している人や何かを提供している人
って皆んな頑張ってるから。
こうゆう方法もあるんだ!
と"知る"ことは大切で
(実際に行う・行なわないは別にして)
売上に悩んでいる人が
【早く・今すぐにでも売れる】
実際にわたしが効果あったからね!
では今日で最後です^ ^
#大人の女子校 勉強会
講師は
集客せずに月100万円売る
人気セミナー講師の山田研太さん
【売れる10の行動】
①会う前から不安や懸念を払拭し、信頼と期待を売る
または紹介者の力を借りる
(こんな風に伝えて下さい)
例えば
お茶会で会った人に
『○月○日にイベントやります!
ってFacebookで伝えて下さい』
って紹介者に伝えてもらうとかね^ ^♡
これは広がりも早くなると思います!
※Facebookで影響力ある人。
この3名様、私は影響力抜群だと思っています。
それに、"してもらう"
だけぢゃ相手も嫌ですよね^ ^
②売れる人は質問を使いこなす
・ニーズを聞く質問
・過去の行動を聞く
(過去にお菓子作りはしましたか?)
(なぜ最近はやらないのですか?)
(過去にどんなお菓子作りをしましたか?)
などなど。
・後出しジャンケンのような感じですね^ ^
③仮クロージング質問
・もし仮に○○○が改善されたら?
・○○○が出来るようになったら?
・購入したあとのことを想像してもらう
あと、コレすごく大事
・お客様が迷っているなら質問して聞いてみる
・お客様に聞く。何が不安なのかを。
↑
これ聞いた時
『あ、聞いていいんだ!』
って私は思いました^ ^
(聞いちゃダメなんて誰にも言われてないのにね。勝手な思い込みです)
"相手の、他人の考え・気持ちなんて"
エスパーぢゃない限り分からないんだから。
聞いたほうが早い。
④サービスを売らずに(良くなる)未来を売る
⑤良くなる理想の未来のプランを立てて、価格を伝える
これは前にも学んだ売れない5つの原因の1つでもありますね^ ^
⑥申込みやすくする
(一番初めから、考えること)
ブログで申込みフォームなどを掲示している人は、必ず、お客様目線で自分のブログを見てみる。
自分のブログ、
すぐに申込みフォームまでたどり着きましたか(^^)?
この第三者目線は何事にもすっごく大切!!
すぐに申込めなかったら、改善の余地あり。
⑦誰に売るかで変わる
(これから売る人は、売る物を決めず、売りたい人に会いに行く)
ターゲットを決める!
ってことですね。
私、最初は思っていました。
(え?ターゲットぢゃなくて、皆んなに来て欲しいんだよ・・・)
でもそれぢゃあ、誰も来ない。
誰に向けてなのか決めないと、自分も大変。
ということが、3ヶ月目くらいに分かりました^ ^
⑧自分の音声を聞く・録音する
自分の声聞くのって恥ずかしいけどね~。笑
でもそうすることによって、
自分の普段の声のトーン、話し方など
第三者になって聞いてわかることもあるはず。
だから、伝わってなかったんだ
とかね^ ^☆
⑨自分が過去売れたやり方をのばす
・Facebookで集客したら売れた
・お茶会に出席したら売れた
・ブログで売れた
どんなことが、売れることに繋がったかな?
これは【強み発掘】っていうの受けると分かると思います^ ^
⑩お客様の心理状態を経験する
自分がお客様の立場になる
ということですね。
第三者目線。
気になってたアイシングクッキー教室へ行ってみよう^ ^♡講師同士でしか出来ない話も出来たりするかもしれないよね(*^^*)♪
まとめ
【売れる10の行動】
会う前から不安や懸念を払拭し、信頼と期待を売る
(紹介者の力を借りる)
売れる人は質問を使いこなす
仮クロージング質問
サービスを売らずに良くなる未来を売る
良くなる理想の未来のプランを立てて、価格を伝える
申込みやすくする(一番初めから考えること)
誰に売るかで変わる
自分の音声を聞く
自分が過去売れたやり方をのばす
お客様の心理状態を経験する
以上
【売れる10の行動】
でした^ ^
大人の女子校、校長の瀬戸まりこさんのお話もあったのです(^^)
気がむいたら書こうと思います♪ 笑。
読んでいただき、ありがとうございました
あ、大人の女子校第6期募集中ですよ!
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ちなみに私は4期^_^
茨城県南アイシングクッキー教室
Smiley Sweets 根本千恵子