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突然ですが、
あなたは、集客をしているけれど、思うような反応が得られない。。
ことはありませんか？
それは、リサーチ不足かもしれません。
よくあることなんですが、リサーチ不足で
お客様が欲しい物＜自分が提供したい物
になっている人が多いです。
自分では「この商品めっちゃいいじゃーん！」
「なんでみんな買わないの？」ってなっちゃう。
お客様は、あなたが良いと思うものではなく
自分が欲しい物じゃないと絶対に買いません！
だから、しっかりとリサーチをして
お客様が欲しい物を提供しなければ
一時的に売り上げが上がっても、安定はしていきません。
集客を楽にしたいなら、リサーチが大事！
特に見込み客のリサーチ！
ここを疎かにすると集客出来なくなるから注意してね。
とはいえ、じゃあリサーチってどうやるの？
と思いますよね。
今回は、月100万・1000万と売り上げを上げていく時に
必ずやっていたBDFリサーチ法をお伝えします。
まずは、このBDFを押さえておきましょう。
ＢＤＦとは、
Ｂ：Believe（信じていること）
Ｄ：Desire（欲求/問題）
F：Feeling（どう感じているか）
それぞれ、リサーチするための魔法の質問があるので
使ってみてくださいね。
≪Believe（信じていること）≫
～魔法の質問～
●見込み客が抱えている問題はなんだろう。
●商品に対して見込み客が信じていること・思い込んでいることはなんだろう。
です！
自分が過去にお客様に言われたことでもいいし、
お客様に直接聞いてみるのもいいですよ。
≪Desire（欲求/問題）≫
～魔法の質問～
もし魔法があって、すぐ変わるよー！何を変えるの？と言われたら
●まず、最初に何を解決したい？
●最初に何を叶えたい？
●最悪何を避けたい？
この答えが、お客様の本当の欲求なんです！
≪Feeling（どう感じているか））≫
～魔法の質問～
●見込み客は今何を感じている？
●この商品を見たらどう感じる？
●この業界にどう感じてる？
●あなたの告知文を見たらどう感じる？
これ、率直に感じてること！
まずは、このBDFをしっかりリサーチしてみてください。
そして、余裕があればこちらもやると更に精度が上がります。
①見込み客の行動パターン
②見込み客の購買パターン
③過去上手くいったプロモーション
④失敗したプロモーション
⑤よく使っている言葉
⑥引き付ける表現方法
お客様のことを、よーく理解すればするほど
相手から勝手に申し込んでくるから！
将来的に集客不要のビジネスにするには、リサーチ必須だからね！
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ぜひ、実践してみてください！
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☑︎起業8年目、会社経営6年目
☑︎集客せずに月商1000万
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