こんにちは！
今から5年10年と、
持続可能な起業のサポートをしている
”ロングセラー起業コンサルタント”
の川越恵です＾＾
今回は皆さんに
「カウンセラーが価格を安くしても集客できない理由」
とは、一体何なのか？をご紹介したいと思います＾＾
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今回の記事は
特にこんなお悩みをお持ちの方へお届けしたいと思います＾＾
・価格ではなく、あなただからで選ばれるビジネスを行いたい。
・5年・10年後も変わらずに安定してビジネスを行いたい。
・売上の数字に右往左往せずに安定して集客をしたい。
そんなお悩みをお持ちの方はぜひ今回の記事をご参照ください
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集客ができない、リピートされない時に
まず初めに「価格」を下げることを考える方は多いです。。。
（特に起業初期の方は多いです。）
しかし、実際には価格を下げても
「価格を下げたのに、リピート・継続していただけない。」
「価格を下げたのに、集客が一向にできない。」
という方が多く存在しています。
ーなぜ、「価格」を下げたのに集客ができないのか？
その原因には例えば、以下のようなことが挙げられます。
・クライアントさんの金銭的な問題。
・クライアントさんが心から「悩みを解決したい」と思えていない場合。
・クライアントさんにとって
「喉から手が出るほど、解決したい悩み」のテーマで集客をしていない場合。
・「喉から手が出るほど、解決したい」と思っていても
カウンセリングで解決できるということが伝わっていない場合。
・あなた自身が自分の技術に対して自信がない場合。
主に、この5つが原因になっている場合が多いんです
この原因から考えると、つまり
価格がどれだけ安かったとしても、
・「本当に解決したい」と思っていない。
・「解決したいけど、本当に解決できるのか分からない」
とクライアントさんが感じている場合、
お申し込みやリピートはしていただけないということがわかりますよね、、、
ということは、、、
集客ができないっ
と感じた場合
まず初めに「価格を下げてみよう。」と思うのではなく、
あなたのカウンセリングは
・クライアントさんにとって「喉から手が出るほど解決したい悩み」
のテーマなのか？
・「その悩み」をカウンセリングを受けることで「解決できる」
分かりやすくと伝えられているか？
・あなた自信が自分の技術にしっかりと誇りや自信を持っているか？
（起業初期で自信がなくても、
師匠やそのカウンセリングの技術自体に自信を持っているか？）
という点を１番初めに見直すことが大切なんです。
それらを見直して改善することで、
「価格」を安くしなくても集客ができるようにすることも十分に可能です
また、カウンセリングは目に見えないサービスです。
自分では分かりやすく「解決できる」ことを伝えていると思っていても
クライアントさんにはカウンセリングの価値が伝わらない。ということも多々あります。
そんな時にカウンセリングの価値をしっかりと伝えたい場合は
方法はいくつかありますが、例えば
「過去のクライアントさんの事例やお声を紹介する」ということもおすすめです
ぜひ、実践してみてくださいね
また、現在、期間限定で
「価格」ではなく「あなただから」で選ばれる集客やセールスの秘訣
ロングセラー起業講座＜全131分＞の動画セミナーをお届けしています＾＾
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ロングセラーの起業塾では？
・あなたらしいライティングでファンを作る方法
・自然と売れる商品の作り方
・売上が安定する仕組み作り
・無理しない、自分らしい経営の戦略
・媚びない、売り込まない、喜ばれるセールスの方法
など、一人一人にあった経営の仕方で
5年、10年、20年続く経営方法をご教授させていただいています。
〜起業塾に参加された塾生さんから〜
○私は自分の商品・サービスのことが大好きで理論も深く愛しています。
そんな私が商品について抱く印象と、普通の人が抱く印象のギャップの大きさに気付き、
このギャップを埋めるべくどうして行ったらよいかと考えるようになりました。
○売上に対する不安がなくなり、サービスに集中出来るようになりました。
より良いサービスをお客様の立場に立って提案できるようになったことも、嬉しかったです。
○一過性ではなく、「長く生き残れる起業家」になりたい人にとてもお勧めです。
叱る、無理させる、煽る、焦らせる、恐怖からさせる、混乱させる、ということがなく、
着実に丁寧に階段を上らせてくださいました
○受講後、最高月商は180万円を突破し、年商1000万円を達成しました。
心穏やかに自分のビジネスができています。
周りに流されず、周りと競わず。自分らしく、目標を立てやるべきことを着々とやっていく。
安定した心持ちで、ビジネスができています＾＾
といった嬉しい感想をもらっています
特にこんな方にお勧めです
・やる気はあるはずなのに、行動が起こせない、続かない。
（楽しく行動して、行動を続けられるようになりたい）
・何をしたら上手くいくのかわからない
（自分の場合は、何をしたら上手くいくのかを知りたい）
・売上のために頑張りすぎて、息切れしたり、疲れすぎたくない。
（自分に合ったスピード感の経営スタイルを形にしたい）
・セッションをしても、現実があまり変わらないクライアントさんがいる
（もっと、お客さんの現実を変えられる支援がしたい）
・数字のことばかり考えてしまう時間を、
肝心のサービスやクライアントのために使えるようになりたい！
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といった方に、特にオススメです💡
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＊＊持続可能な経営をしたいカウンセラーやセラピストの方へ＊＊
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書いても書いても、集客できない
毎日のブログの更新がしんどい
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