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この週末は東京でアカデミー生さんのリアル授業でした。うちのアカデミーでは２ヶ月に１度くらいのペースで東京・大阪でリアル授業を行っております。
この日の授業の内容は指値＆買付編でした
わたしがこれまで行ってきた指値の方法で上手くいったやり方やコツなんかを授業の中でお話しさせて頂きました。
指値のやり方って、売主さんがその金額でも譲ってくれると言ってくれるように交渉するということなので、何が売主さんに響くかはひとそれぞれなのです。
だから、指値のコツといえば売主さんの数だけあるってことですが、共通していえることは
売主さんに嫌われないことです
皆さん、売主さんに嫌われるようなことはしていないって、思ってるでしょ
でも、意外と気づかない所で、嫌われてしまってることがあるのです
今日は、売主さんに嫌われないコツをお話ししたいと思います。
皆さんはもちろん指値をしたいですよね
出来れば大幅に指値したいですよね
指値の理由のひとつとして
不具合を指摘してリフォーム費用がかかるのでいくらいくら値引きしてくださいという王道のやり方がありますが
これ、実は言い方ひとつで大変な目に遭います
ので気をつけて下さいね
内見のときに、売主さんがいらっしゃる場合は特に注意が、必要です
不具合を指摘して指値をする方法しかわからない方だったら、粗を探して、あちこち指摘をするでしょう。
あー、ここ床が、ふかふかしてますねー
って、あちこち床を踏んで回ったり
- これは雨漏りのシミですか？
- いつから雨漏りしてたんですか？
- 修理はされましたか？
- どういう手法で修理をしましたか？
- 吹き替えですか？
- カバー工法ですか？
…
って、細かく聞きまくったり…
もちろん、これから起こり得る不具合を事前に確認しておくのは、とっても大事なんですけど、
わたしが言いたいのは
売主さんへの聞き方です
逆の立場だったらどうですか？
長年住んできたお家にケチつけられまくるのって良い気はしないですよね？
そんな人に、大事な物件を譲りたくないですよね？
なので、売主さんに嫌われないような聞き方をすること大切なのです
それに気をつけて、さぁ、指値をやってみよう！！！
懇親会にて
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関西出身世田谷在住の主婦。
不動産投資に全く興味のない
主人と2人暮らし。
短大卒業後、
最初に勤めた会社は手取り8万円。
その後倒産リストラを経て
勤めた会社がブラック企業。
その頃会社の先輩の勧めで
FXをはじめるも運用会社が逃亡し、
投資資金全てを失う。
そんな波乱万丈な人生ですが、
OL時代にコツコツ貯めた500万円を
元手にボロ戸建てを購入する。
2012年１月から大家業を開始し
現在戸建て１８戸、
区分マンション１戸、団地２戸アパート２棟、計２７室所有。
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