営業時代、提案力が弱いことに悩んでいた。
なぜなら、「これだ！」って思う、商品・サービスを提案したり、デモしても、イマイチお客さんに刺さらないから。
お客さんも微妙な反応。
商品・サービス自体は、相手のメリットになるのに、肝心なことが伝わらないことが多かったな。
新規の飛び込み営業で、初回取引を作るのは得意だけど、その先の取引を増加、拡大するのは私の弱いところだった。
ただ、今日、その解決策が見えてきた気がする！！！
私に足りなかったのは「ロジックなストーリー」だったのだ！
なぜなら、提案をする時、商品説明ばかり話して、お客さんに「どんなバリューを出せるのか」を具体的なイメージとして伝えられていなかったから
現状から、どんな推測ができて、どんな結果になるのか？
それに、商品・サービスがどう関わってくるのか？何が変わって、どうなるのか？
「空→雨→傘」の思考プロセスができていなかった。。。
提案にストーリーが大切なのはわかっていたけど、それの「ロジック」に甘かったんだわ
そりゃ相手に伝わらないよね
自分の提案力の原因が見えてきた！！
やっぱりどんな仕事をするにしても、ロジックは大切だよね
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