いつもブログにお越しくださり、本当にありがとうございます！
そして、いつもいいねやメッセージをありがとうございます！！
はじめましての方はこちらもご覧くださいね♬
自己紹介①夫と出逢うまでの私…
自己紹介②夫が亡くなってから…
自己紹介③引き寄せと引き起こし…
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自己紹介③引き寄せと引き起こし…
お疲れさまでーす^_^
今日もなかなかいい天気ですね〜d(^_^o)
さて、書籍からのヒントです 笑
想像してください。
あなたは、
八百屋さんを経営しています。
今、タマネギを150円、
タマネギとジャガイモのセットを300円
で販売しています。
さて、あなたなら、
どんな方法で
売上を上げますか？
例えば、
タマネギを100円に値下げして、
セットを350円に値上げして、
タマネギをたくさん買わせる。
あるいは、
タマネギを200円に値上げして、
セットを250円に値下げして、
セットをたくさん買わせる。
もしかしたら、
これらの方法も
うまくいくかもしれません。
でも、
価格を変更するリスクをとらず、
売上を上げる方法があるんです。
それは…
”タマネギを「300円」で販売すること”
です。
タマネギを300円で買う人なんて
いませんよね？
では、なぜタマネギを
「300円」で販売することが
売上アップにつながるのでしょうか？
実際に、こういう結果があります。
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ある雑誌の年間購読の案内を
用いた実験があります。
A、B２つのグループに、
雑誌「エコノミスト」の購読案内を
見てもらいました。
A グループは、
「ウェブ版」
「ウェブ版と印刷版」
Bグループは、
「ウェブ版」
「印刷版」
「ウェブ版+印刷版」
値段は、
ウェブ版：59ドル
印刷版：125ドル
ウェブ版+印刷版：125ドル
どちらも条件はほぼ同じ。
違うのは、Bグループに
「印刷版だけの購読」が
含まれているだけ。
なのに、
「印刷版」を選択した人は
1人もいませんでした。
その上、Bグループでは、
ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ
人は62%多くなり、
収益も43%増えています。
でも、やったのは、
売れない「印刷版」を
「おとり」にしただけです。
では、なぜおとり商品は
うまくいったのでしょうか？
ある研究が
fMRIによるスキャンを用いて、
それを証明しています。
その実験は、
私たちが選択肢の中から
１つを選ぶとき、
脳内で何が起きているかを確かめました。
その結果、
魅力が同じ２つの選択肢から選ぶ場合、
選択の難しさが原因で、
人はイラ立ちを示すことが
確認されました。
そこに、
さほど魅力的でない選択肢が
もう一つ加わると、
選ぶ過程が、前よりもラクで
楽しくなることが証明されました。
お客さんは常に選択に迷っています。
必要な商品を手にいれるため、
お客さんはいずれの方向に
ひと押ししてくれる
何かを求めているのです。
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…どうですか？
ヘェ〜、と思いませんでしたか？？？
知らないこと、を
知ること。
知らないこと、って
結構、たくさん、ある 笑
このところ、思ってることがあります。
『自分は頭が悪いんだと言うことを認める』
卑下するとか、自信を失う、
とかじゃなくて、
自分の立ち位置を正確に把握する、
ってことが大切なんじゃ？
と、思っています^_^
自分はなーんにも知らなくて、無知。
だからこそ、妙なプライドを捨てて、知らないことを知ろうとすることが出来るんじゃないかな？
インターコンチネンタルに立ってたpepperくん♡
危ないオバさんと化して、pepperくんとお話ししてました(^^;;
*･゜ﾟ.｡. .｡.:*･゜ﾟ･**･゜ﾟ･*:.｡..｡.:*･*･゜ﾟ. .｡.
