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あなたは、なぜローレックスを買うのでしょうか？
名古屋を拠点に全国で活動する
経営コンサルタントのモーちゃん
こと毛利京申です。
おはようございます
先週土曜日は、朝から腰痛が酷く、
ほとんど一日横になっていたので、
ブログのたたき台を準備していましたが
アップできませんでした。
腰痛は、昨年８月にぎっくり腰を
やってからずっと腰の調子が悪かった
んですが、偶に更に悪くなるのです。
今日は、モーちゃんが、まだ経営コンサルタント
になる前の話です。
その当時は、弁護士事務所に勤務した
当初のことのお話です。
よって、経営について詳しく勉強していた
わけでもないし、事務所に相談に来られて
いた社長さんから話を聞いたりしただけで
何となく社長業を知っていただけです。
よって、真面目に一生懸命に仕事を
していたら必ず成功して、いい生活が
できると思っていました
ところが、数か月すると、破産事件が
ひと月に20件ほど入ってくるようになり、
どうしてこうも破産するだろう？
何で、事業に失敗するのか疑問を
持つようになりました
結局のところ、売上が下降するから
倒産する。
売上よりも支払いのほうが多いから
破産するという流れになっているので
にっちもさっちも行かなくなり、
債権者からの催促にも耐えれない。
もうこれ以上どうしようもないので、
破産を頼もうかというパターンです。
では、どうして売り上げが下降する
のだろう？
その下降を止めるための行動は
何をやっているのだろうと疑問が
沸いてきます。
そのような流れで、相談に来るのですが、
当時の裁判所は、今のように破産事件も
さほど多くはなく、一から書類を作成
していました。
一番重要なのは、何故破産することに
なったのだろうか？
その理由を事情聴取し書面に落とす
のですが、ほとんどの企業は、
新規のお客を獲得するための営業らしい
営業をしていなかったのです。
書類を作成するために、経営者から
破産に至るまでの状況を尋ねて種類を
作成するわけですが、震災にあったのでは
ない限り、突然に破産する状況になる
わけではありません。
数年前からじわりじわり破産に至るまでの
段階を踏んでいきます。
すると、まるで売り方がなっていない
ことが判明したのです。
しかも、営業したことがないという
企業もたくさんありました。
次に、セールスの仕方を知らないことです。
人は欲しい！という感情で物を買う
ロレックスは、一貫して腕時計専業メーカーとして
活動している世界中の愛好家に支持されている
会社です。
防水時計、両方向自動巻、デイト付きといった
要素（歴史）を作り、資産価値も非常に高い
腕時計として有名です。
ブランド力、歴史、機能性、デザイン、資産価値。
ロレックスを購入するための理由は十分ありそう。
しかし、
ロレックスを購入する理由は心の奥底にあります。
例えば、、、
- 憧れの時計を手に入れたい（充足感を得たい）
- 私はロレックスを買える（優越感を味わいたい）
- お金持ちに見られたい（自己顕示欲を満たしたい）
- あの人を見返したい（復讐をしたい）
- 異性に注目してほしい（性的な欲求を満たしたい）
あたりまえですが、本音は表には現れません。
その人がもつ裸の感情だからです。
「女性にモテたいからロレックスを買った」
とは誰にも言いませんよね。
これはロレックスに限った話ではありません。
スポーツカー、デザイナーズマンション、
最新商品を買う、マニアックな商品を買う、
ビンテージ物を揃える、
アンティーク物を揃える、北欧家具で統一する
、
フルオーダーメイドで商品を買う・・・
こうした「欲しい！」と強く感じる商品の購買
動機はすべて裸の感情が引き金となっています。
欲しい（ウォンツ）を強く感じる商品には
付加価値がたくさんついていたり、希少性のある
ものがほとんど。価格は高い傾向にあります。
ロレックス、スポーツカー、デザイナーズ
マンションなどは欲しい（ウォンツ）が
強い商品です。
一方で
必要（ニーズ）を強く感じる商品は、比較的容易に
手に入りやすい商品です。日用品（ティッシュ、
ゴミ袋、洗剤など）、保険、マンションなどの
選定基準は価格になりがち。結果として価格は安い
傾向にあります。
ようするに、セールスには、感情に訴えることが
最も大切なことなのです。
よって、特徴がないように見えるけど、
１つでも特徴を見つけて、セールスする。
それには、色合い、品質、歴史、ステータス
なんでもいいので、見つけるのです。
土木工事などの作業でも同じです。
事故がない
仕事が綺麗だ
早い
作業員の頭が低い
清潔感がある
なんでもいいのです。
一般的には、当たり前だと思うことを
特徴として見つけるのです。
そして、この特徴を前面に出して
売り込みのです。
経営に関するお悩みをお持ちの方！
もう大丈夫です！
経営コンサルタントにお任せ下さい！
とことん寄り添い全力サポート致します！
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日本一の桃源郷と言われる正体！
名古屋を拠点に全国で活動する
経営コンサルタントのモーちゃん
こと毛利京申です
おはようございます
早速ですが、皆さんは花桃って
ご存じでしょうか？
長野県阿智村で開催される花桃祭りが
土砂崩れの影響で今年は中止とのことです
10年ほど前にこの地域に咲く
花桃の美しさに魅了されて、
以来数年間は毎年見に行っていました
日本一の桃源郷と言われる阿智村に
咲く花桃は、とても珍しい木で、
その一本の木からはピンク、赤、
白い花が同時に咲く珍しい木です
しかも、開花した花は桜の倍以上
散らずに咲いているのです。
ここに、月川（げっせん）という
昔からの宿屋がありますが、
以前、ここの店主が、私財を投げうち
毎年花桃の苗木を１本、また１本と
川沿いに植林していったのです。
村人は、そんな店主をバカにして
みていて誰も手伝おうともしません
それでも、植え続けているうちに
少しずつ花が咲いていきました
そうなると、今まで無視していた村も
それに相乗りして、町おこしをする
ようになり、今では日本一の桃源郷
と言われるようになりました。
モーちゃんは、この話を聞き、
まるで、大分県中津市の「青の洞門」
の話を想い出します。
この話は、菊池寛の「恩讐の彼方に」
に紹介されています。
中津市街から約20分の場所にある
本耶馬渓町の「青の洞門」
かつては難所の峠で、荒天になると
崖から落下死する人が絶えなかった
この崖の横に江戸時代の僧・禅海は
ノミと槌だけを使って岩壁を掘り、
30年もの歳月を経て、1764年に
貫通させました。
このことは、恩讐の彼方に、枝葉、
尾びれ、背びれをつけて書かれて
いますが、この禅海は、元武士で
したが、親友が悪事を働き、
それを問われて逆上して切りかかった
ので防戦しているうちに誤って
親友を殺してしまいます。
それを悔いて、僧侶となり放浪の旅に出た
禅海は、荒天になると崖下に落ちて亡くなる
難所の横をトンネルを作ろうと、ほとんど
寝ずにノミを左手に「カーン、カーン」と
掘り続けます
その後、一人の若者が禅海を捜して
やってきました。
過ぎし日、禅海が殺めた中川四郎兵衛
の長男、実之助（じつのすけ）でした。
父の仇を討つため、この地へやって
来たのでした。
掘られた洞門から土を運んで出てきた男に、
りんと声をかけました。
すると・・・・
↑
ここにその小説の内容が書かれていますので、
是非読んで下さい。
モーちゃんは、小学校の紙芝居でこの話を聞いて、
涙が止まりませんでした
この月川の店主の話を聞いて、青の洞門のことを
想い出し、目頭があつくなったのです。
今年は、祭りは中止ですが、
開花も遅いので、今が見どころです。
是非、清い心を更に清めては如何でしょうか？
https://stock.adobe.com/jp/search...
追伸
あまり言わない方がいいですが、
このトンネルの結末です。
実話は、禅海は、このトンネルを通るため
の通行料を取っていたそうです
経営に関するお悩みをお持ちの方！
もう大丈夫です！
経営コンサルタントにお任せ下さい！
とことん寄り添い全力サポート致します！
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著名な建築家安藤忠雄氏の「人生は人間力が勝負」とは？
名古屋を拠点に全国で活動する
経営コンサルタントのモーちゃん
こと毛利京申です
おはようございます。
建築家の安藤忠雄さん（８２）が３月３１日、
「人生１００年 青春を生きる」と題し、
自らが設計した美術館「森の中の家
安野光雅館」（京都府京丹後市久美浜町）
で講演したというニュースが目に入りました。
安藤氏は、黒川紀章氏が亡くなったあと、
建築家としては一番著名な人だと思います。
モーちゃんは、その建築家が一般の人を相手に
設計士には無縁の「人間力」という演題で、
話をすることを知り、興味を持ったのです。
黒川紀章氏と同じように東大を卒業し、
エリートコースを歩んできたかと
思いきや全くそうではなかったのです
wikipediaによると、大阪で生まれるも
家庭が貧しく、工業高校卒だったようで、
成績は優秀かと思いきや、下から３番目
家が貧しかったために、ボクシングの
ファイトマネー欲しさで、ボクシングを
始め、プロデビューしたようです。
当時チャンピオンだったファイティング
原田氏の身体能力をみて落胆し、
ボクシングの道を諦めたようです。
その後、大工仕事に興味を持ち、
建築にのめり込み、建築士になるために
独学で一日15時間もの猛勉強して、
１級建築士の試験を一発で合格したようです
その後、木工家具製作で得た資金で、
アフリカ、マダガスカル、インドなどを
７カ月間放浪して、「人生とは？」を
見詰め直したそうで、
ガンジス川で牛が泳ぎ、死者を火葬に付す
状況や多くの人々が沐浴するさま、
強烈な太陽の下、
異様な臭気に包まれた果てしなく続く大地、
生と死が、渾然一体となり人間の生が
むき出しにされた混沌世界に強烈な印象を受け、
逃げ出したい気持ちを必死にこらえながら
ガンジス川の岸辺に座り込み、
「生きることはどういうことか」
を自問し続けた。
「人生というものは所詮どちらに転んでも
大した違いはない。
ならば闘って、自分の目指すこと、
信じることを貫き通せばいいのだ。
闘いであるからには、いつか必ず敗れる
ときが来る。
その時は、自然に淘汰されるに任せよう」
と考え、
ゲリラとしての生き方を決心する。
1965年、24歳のときである。
と紹介されていました
社会人になってからなりたい自分を見つけ、
それを叶えるために物凄い努力をしたようです。
安藤氏は、日本の戦後の歩みについて
「金もうけだけで、自分の頭で考えてこなかった」
と危機感をあらわにし、学歴主義にとらわれ、
社会が硬直化していると指摘したとのことです。
安藤氏にこう言われると、何も言えません。
確かに、世の中、これだけ成長し、
どんどん農家が廃業し、表しか見れない
社会になってしまい、楽をしてお金儲け
に走り、農家が廃業し、政府がお金を
補助してコメを作っている農家ばかり
になり、このままでは昆虫を食べる
時代が本当に来るかもしれませんね。
安藤氏の作品は、日本中どこでも見ることが
できますが、今日、このコラムを書いて、
安藤氏の虜になってしまった
モーちゃんなのでした
モーちゃんも、狂牛病が起こる前に、
老後はふるさと栗山町に帰り、
農業でもやろうと考えた時期がありました。
数十年後、恐らくＡＩの普及により、
どんどん職が無くなります。
しかし、食べるものに関しては、
人類が滅ぶまで無くなりません。
安藤氏の生き方を見て、自分の生き様を
改めて見直したいと思ったのでした。
経営に関するお悩みをお持ちの方！
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ラピダスは、本当に地元民に対して経済効果があるのだろうか？
名古屋を拠点に全国で活動する
経営コンサルタントのモーちゃん
こと毛利京申です
おはようございます。
早速ですが、北海道・千歳市の地価が
急上昇しています。
モーちゃんは、これを聞いて何となく
不愉快になり面白くありません
これは、千歳市に大手企業ラピダスが
工場を建てるからのようです。
コバンザメのように、大企業が来ると
地価が上がるからと想定し、
何ら努力もせずに税金だけ上げようと
する魂胆が気に喰わないのです
ネットニュースによると2023年の基準地価
では、場所によっては、３割以上アップし、
住宅地では全国トップとなるそうです。
ということは、国は、ラピダスが来る前に
鉛筆をなめて、手ぐすね引いて獲物を
待っているような感じに取れるのです
ラピダスとは半導体メーカーです。
半導体の国産化を目指して設立された会社で、
トヨタやNTTなど、日本を代表する企業8社が
共同出資、国も巨額の補助金で支援する。
新工場建設が2023年から14年間でもたらす
経済波及効果は、最大18.8兆円との試算も
あるようです。
関連企業の進出などにより、およそ3600人
もの雇用が創出されるとのことです。
他の媒体の情報では、6,000人もの雇用を
創出し、その家族や関連企業も入れると、
2万人規模になるので、税金を取るためには、
格好の餌になるのだ。
千歳に物件を所有するオーナーからは期待
の声が上がる一方で、急激な地価上昇で
歪みも生まれているそうです。
古いマンションは、税金が上がるも、
大規模修繕に、家主は借金をする羽目になり
しかも、下手をすると、どんどん淘汰され
新しいマンションに人が流れてしまう。
そうなると、家賃を下げざるを得ない
かもしれません
税金だけみれば、いいことであるが、
普通に住んでいる人には、ありがた
迷惑です。
単に固定資産税を上げれば、
問題が出てきます
いくら地価が上がろうと、自宅なら処分
でもしない限り、恩恵には預からない。
そうなると自宅を処分した時だけ、
少し恩恵に預かるかもしれないといｙ
ことになるかもしれませんね。
随分前に、お袋の住む栗山町の実家の
トイレは、水栓になりました。
すると、固定資産税が上がったのです。
その理由を尋ねると、
「水洗トイレになり、土地の価値が
上がった」と言われました。
しかも、計算式は、土地の面積で
計算したとの説明です。
モーちゃんは、頭にきて、老婆の1人
暮らし世帯に単に土地が広いからだと
言って税金を上げるのはおかしい
使う人の数で計算しなさいと意見し
更に実家の土地は今やほとんど価値が
なく、タダで売買している人も
いるぐらいなので、水栓になったぐらい
でどのぐらい価値が上がったの？
と尋ねても返事がありません
先月、実家に帰った時に役場に用事が
あり、空き家対策課へ寄りました。
すると、ラピダス話になり、ここの社員は、
あまり会社に近いと嫌な人もいるそうで、
栗山町に住んで千歳まで通勤する人も
いるようなのです。
千歳空港から栗山町は、クルマで約45分
の距離ですので、これなら通勤圏内です。
しかし、冬のことを考えると、
そうはいきません。
栗山は割と温暖で雪が少ないと言われて
いますが、それでも偶にドカ雪が降るので
一軒家に住むと、車庫からクルマを出すため
の除雪時間を考えると、どうかなと思います
他にも問題があります。
地価が上がると、地元の人が、家を建てる
ことができない
今まで、3,000万で建てていた人が
今度は、4,000万円になってしまう
ラピダス以外の人が、アパートを借りることが
できないという現象も生じます
それに、ラピダスに勤務する人も高い家賃を
支払うことになります
だからモーちゃんは、国も今から税金を
とるために表立って守銭奴のように
ガツガツしないで、きちんと上げる物件
と上げない物件と選別して欲しいと
思ったのだった
経営に関するお悩みをお持ちの方！
もう大丈夫です！
経営コンサルタントにお任せ下さい！
とことん寄り添い全力サポート致します！
#経営不振＃売上促進#販売促進＃事業継承＃社員教育＃企業再生＃経営改善＃早期解決＃情報戦争＃資金繰り＃経営コンサルタント＃コンサルティング＃物流＃建設＃ビジネスマナー＃中小企業＃零細企業＃企業再建＃自殺#事業計画#事業計画書
赤ちゃんを見るとどうして笑顔になるのだろう？
← 息子の長男
名古屋を拠点に全国で活動する
経営コンサルタントのモーちゃん
こと毛利京申です
おはようございます。
先週土曜日、娘が２人目の子（男）を
無事出産し、やれやれでした
← モーちゃんのクリオネ
旦那は長男なので、先方の家のことを
考えると、跡取りを産まないといけない
と恐らく娘もプレッシャーを感じていた
と思います。
← 娘の長女
これで、孫が３人になりました
娘は、３歳４カ月になる女の子と今回
産まれた長男
息子君は、１歳４カ月になる長男が
いるので、孫は計３人になりました。
産まれた子を抱いてみると、すんごい軽い
まるで、クリオネみたい
何故、ジイジになり孫をみると
元気を貰えるのでしょうか？
とふとそれが何か考えていました。
若さに対するあこがれ？
それとも
自分の老いに対する孫へのあこがれ？
我が子の時は、育児に対する責任感
もあり、素直に喜んでいられないと
いう気持ちが緊張感を与えていたのかも
しれませんが、今は、その責任感も
薄れているので、純粋に喜べるのかも
しれませんね
孫の成長をみると、自分は成長しているのか
とふと考えてしまいました。
社会人になった人の成長とは、
技術的な成長と、精神的な成長に
分かれるようです。
成長は、自分で測ることができないので、
何か成長度合いを測る物差しのような
ものが欲しいですね
モーちゃんは、常に挑戦する心を
忘れないことだと思っています。
41歳の時に狂牛病の風評により
２憶と5000万円もの保証債務を被り
失意のどん底に落ちました
大概の人は、この時破産宣告の申立て
をしたのではないでしょうか？
この時は、神様が経営コンサルタント
として独立する時に、
「お前は経営コンサルタントとして
独立するなら先ずは、自分を再建
してみせなさい」と試練を与えられ、
それを乗り切ることができたのなら
独立を認めようと言っているのだと、
プラス思考に考えました。
よって、モーちゃんは、成長とは
いつまでも「挑戦する気持ちを
忘れないこと」だと思っています
モーちゃんは、弁護士事務所に勤務したり
ホテル経営をしたり、飲食店経営、アパレル
経営、青果市場経営などをしたりして、
現在経営コンサルタントをしていますが
これが挑戦なのかもしれませんね。
これからの世の中、しぶとさが最も大切
なことだと思います。
経営に関するお悩みをお持ちの方！
もう大丈夫です！
経営コンサルタントにお任せ下さい！
とことん寄り添い全力サポート致します！
#経営不振＃売上促進#販売促進＃事業継承＃社員教育＃企業再生＃経営改善＃早期解決＃情報戦争＃資金繰り＃経営コンサルタント＃コンサルティング＃物流＃建設＃ビジネスマナー＃中小企業＃零細企業＃企業再建＃自殺#事業計画#事業計画書